第三章_国际技术贸易程序.pptVIP

第四节 合同的签订与履行 中德签署铁路高速列车采购及技术转让协议（2005年） 铁道部11月20日在京与唐山机车车辆厂、德国西门子 公司举行了60列时速300公里动车组签约仪式，2009年12 月将全面完成动车组交付，届时国产化率将超过70%。　　　　 据介绍，本次采购的60列时速300公里动车组将全部使 用中国品牌，其中整列进口3列，在德国西门子公司生 产，其余57列全部由国内唐山机车车辆厂制造。合同生效 后24个月，即2007年底到2008年初整列进口动车组顺次下 线，2008年首列国内制造动车组下线，2009年12月60列动 车组全面交付。　　　　　　 第四节 合同的签订与履行 本次采购的动车组国产化分三个阶段，第一阶段国产化 率达30%，第二阶段达50%，第三阶段达70%以上。通过技 术引进和国内生产，唐山机车车辆厂将具备时速300公里 动车组设计和制造能力。　 本次采购将实现动车组技术全面引进和国内制造，其中 首要的是实现动车组总成、车体、转向架、牵引变流、牵 引变压、牵引电机、牵引控制、列车网络和制动系统等九 项关键技术的引进。该合同的签定意味着中国将获得目前世界上最先进的高 速列车技术。此项订单西门子所获得的价值达六点六九亿 欧元。 第四节 合同的签订与履行 一、合同的签订 注意事项： 1、双方必须明确对方当事人的签约资格、法律地位。 2、合同文本内容应完整，合同条款之间、合同正文与附件要前后一致，不能自相矛盾。 3、条款要具体、明确，文字应准确，双方应承担的义务及违约的责任要十分明确地表述出来 。 4、合同签字之后，应在规定的时间内报请双方主管机关批准，并以最后一方政府主管当局的批准日为正式生效日。 第四节 合同的签订与履行 二、合同的备案 自由进出口技术 合同备案登记 限制进出口技术 许可证管理 合同备案登记程序与事项 网上登记 技术进口或出口合同登记申请书 技术进口或出口合同副本 签约双方法律地位证明文件 外经贸主管部门 内容核对 3个工作日内 颁发证书 办理相关手续 《技术进口合同登记证》 《技术出口合同登记证》 外汇、银行、税务、海关 错误补正 与修改 首次办理要申领 CA证书和电子钥匙 合同变更应重新 办理登记手续 合同终止应持相关材料及时备案 第四节 合同的签订与履行 三、合同的生效 自由进出口技术合同自依法成立时生效，不以登记为合同生效的条件； 限制出口技术的技术出口合同自技术出口许可证颁发之日起生效。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 第三节 商业谈判 （二）商务谈判 1、商务谈判的内容： 所转让技术的价格、付款方式、税费、设备的运输与 保险、履约保证、适用法律、仲裁、违约、索赔、侵 权和保密、不可抗力、合同生效、期限、终止等内容。 商务谈判的核心是价格谈判。 价格谈判一般分为询价(inquiry)、报价(offer)、比价（parity）和还价(counter offer)几个步骤。 第三节 商业谈判 2、商务谈判应注意的问题 （1）不急于求成 （2）掌握作价的原则 （3）利用竞争、择优引进 第三节 商业谈判 三、技术受方商业谈判前的准备 （一）组织准备 1、项目负责人 2、项目技术负责人 3、项目经济负责人 4、法律顾问 5、翻译人员 6、标准化人员 第三节 商业谈判 （二）资料准备 1、技术资料准备 技术资料的准备工作主要包括： （1）技术输出方有哪些技术，水平如何，处于哪个生命 周期阶段； （2）技术输出方是否实施过或转让过此类技术； （3）技术输出方有无竞争对手 ； （4）引进技术的内容及其具体技术参数和性能； （5）弄清技术引进方的技术能力、生产和销售条件； （6）接受培训的人员应具备的条件及培训的内容和目标。 第三节 商业谈判 2、商务资料准备 商务资料准备中，主要应获取技术价格方面的情报及技 术引进项目的生产规模和销售量方面的情报。 技术价格方面的资料包括： 当前国际上同类技术的价格 输出方以前转让过的同类技术的价格 引进方根据这些信息进行技术比较，最后确定本方谈判 的价格底线。 第三节 商业谈判 3、法律资料准备 双方国家技术转让的法律、法规 专利的法律状态 第三节 商业谈判 （三）谈判方案准备 谈判的总体设想 谈判步骤