2中国重汽商用车销售部营销网络建设管理办法.docVIP

附件： 中国重汽商用车销售部营销网络 建设管理办法 1、目的 为实施“二次创业”伟大工程，提升细化网络建设，再创营销新优势，在营销系统大力提升“四个能力”，打造“四大体系”，根据中国重汽商用车销售部三年发展规划，制订本管理办法。 2、适用范围 与中国重汽商用车销售部签约或准备加盟的所有一级经销、改装单位及与一级经销、改装单位签约或准备加盟的二级经销单位。 3、原则和标准 3.1 营销网络构成 中国重汽济南商用车营销网络由销售服务中心（4S店），品牌专营店，一般一级特约经销单位，二级特约经销单位组成。分别命名为“中国重汽·济南商用车 ■■□□销售服务中心”，“中国重汽·济南商用车 品牌汽车■■□□专营店”，“中国重汽·济南商用车 ■■□□特约经销单位”，“中国重汽·济南商用车 ■■□□特约分销商”。（“■■”表示地区名称，“□□”表示单位名称） 3.2 营销网络发展原则 3.2.1 营销网络架构：结合公司未来产品规划和目标市场需求，商用车销售部终端销售网络将由目前的单一网络，向“7平台+5平台”两套网络布置,围绕两套网络设计 3.2.2根据区域市场特点、市场容量和邻近原则进行市场区域划分，每个区域容量至少达到2500辆，并拟定区域3年营销目标（销量、份额）。根据区域营销目标，通过政策引导和区域代理商招标并实地考察，确定各区域一级营销网点，签署协议授权经营。除市场容量特别大的个别区域可以设2 3.2.3 3.2.4 3.3 营销网络入网条件 3.3.1申请单位在市场和用户群中有较强的影响力和知名度 3.3.2 具有专业的达到数量要求和岗位标准的营销 3.3.3注册资金不低于200万元人民币，有丰富的流动资金，可投入与市场容量相当的周转车等。并具备银行按揭、租赁销售或其他融资能力。 3.3.4具有独立的比较规范的经营场所，营业面积不少于200平方米，建设标准的企业形象（二、三线城市可以适当放宽 3.3.5具有售后服务能力，或与当地服务站建立合作关系， 3.4 营销网络建设标准 3.4.1 本着动态管理原则，根据商用车销售部业务发展需要和经销单位的业务发展阶段，按照“商用车销售部三年发展规划”的相关标准，经销单位进行组织机构建设并进行动态调整。 3.4.2新入网一级经销单位须在六个月内建设中国重汽商用车4S店或品牌专营店。 3.4.3商用车销售部以“经销单位业务运营标准”为核心，定期从基础投入、销售、金融、财务、行政管理、服务与配件、二级网络七大业务运营标准对经销单位运营情况进行评价，对不符合标准的一级经销网络限期整改，整改不合格予以撤销。 4、职责 4.1 分公司职责 4.1.1 严格按照“商用车销售部三年发展规划”进行一级经销网络建设，如确有必要违反规划新发展一级网络，需在加盟 4.1.2 管理督促一级经销单位在授权销售区域内的市场开发和销量增长，帮促一级经销单位进行二级经销网络建设管理 4.1.3 按照“市场秩序管理办法”管理监督分公司辖区内的市场秩序 4.2 一级经销单位职责 4.2.1 负责授权区域内授权品牌产品的售前、售中、售后业务，调研市场，推广适应型车型，开展促销活动，完成年度承销指标。 4.2.2 负责授权区域内二级经销网点的考察、选择、建设、管理，与二级网络签署合作销售协议，帮助二级网点开发市场。负责按月将二级网点台帐和销售情况上报中国重汽商用车销售部。 4.2.3 负责执行中国重汽商用车销售部“客户关系管理办法”的规定，在授权区域内走访终端客户，建立客户档案，维持良好的客户关系，在“一线通”中维护客户信息，定期向中国重汽商用车销售部上报客户档案。 4.2.4 按照中国重汽商用车销售部的VI标准建设4S店或品牌专营店。 4.3 网络运营管理部 4.3.1 规划全国经销网络布局，划定一级经销网点授权经销区域，及时发布经销网络发展规划调整方案 4.3.2 负责一级经销单位的入网审批流程，档案管理，出具经营资格授权书。 4.3.3 负责初步审批4S店、品牌专营店的建设申请，提供形象建设要素，监督形象建设，负责建设完成后的验收，审批合格后出具授权证书，及时兑现形象补贴和建设补贴。 4.4.4 负责对违反“市场秩序管理办法”的奖惩。 5、工作流程 5.1一级经销网络建设管理流程 5.1.1 经实地考察符合要求的，分公司协助经销（改装）单位详细填写《申请加盟中国重汽营销（改装）网络审批表》（见附1/2），将入网所需资料准备齐全，由分公司经理填写考察意见并签字。需提供的资料包括： ①经销单位基本信息表； ②公司人力资源状况表； ③公司概况； ④最新验证的单位营业执照、一般纳税人税务登记证、组织机构代码证书及银行开户证明银行信用等级证明（复印件，并加盖公章）； ⑤单位法人证书及身份证复印件（法人签名）； ⑥公司章程； ⑦财务报