青岛啤酒营销战略.docVIP

PAGE PAGE 1 青岛啤酒营销战略 　　摘要：近几年来青岛啤酒行业取得了很大的发展，啤酒总产量稳居全国啤酒产量前列。但是随着人们生活水平的提高，人们对青岛啤酒提出了很多新的要求。因此，青岛啤酒在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合；科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功能，增强了企业国际竞争力。 　　关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略 　　一、青岛啤酒所处环境分析 　　（一）总体经济形势 　　随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。 　　（二）文化环境 　　青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。 　　（三）行业分析和竞争者分析 　　1.行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。外资携资本优势正在进人中