DBS与销售绩效管理(含KPI).pptVIP

* 本页说明： 一 、总共分为八大项，每项又分为小项； 二、采用百分制，各项在评核中为倒扣分的方式； * 本页说明： 一、DFL在战术层面所提供的业务指南手册及各种辅助工具是十分齐全的；专营店能切实使用，不然就成了鸡肋---食之无味弃之可惜； 二、我们在工作中的基本的方法之一：PDCA循环的讲解； 三、现在从整个渠道而言，KPI，成功经验数据库都较为欠缺，对此，东风日产正在逐渐完善中 四、如何有效地培训，达到专营店切实提高战力的目标？ 五、我认为，与其我们必须要做一件事情，不得不做，与其应付，不如尽可能做好。 * 本页说明： 一、俗话说:行有行规。我们从事汽车行业，记住几个专有名词：环比增长；同比增长； 二、目前年度 目标的分配，主要是以各地区市场容量作为分配的基础，例如，某地07年全年上牌量为2万辆，DFL预计在08年市场增长25%，我们的市占率目标预计为5.7%，计划销量35万辆，大体这些数据为基础，制定数其年度目标； 三、月度目标的分配，07年是按照一半的权重是年度目标分解；一半的权重是前六个月的交车+本月底的库存数量 四、如何制定切实的年度目标，我们现在优秀专营店其年度目标达成误差率在4%以内，有效地制定与管控年度目标，希望各位管理者重视数据，例如，本地市场总量为2万辆，其实这两万，应该是有两万个客户，他们为什么买该区间的车型，为何喜欢买某一品牌的车型？等等，我常说，如果