特劳特品牌战略系列教程教学提纲.pptVIP

特劳特品牌战略系列教程;今天的课题;课题内容;当营销处于生产时代，产品供不应求，企业生产多少卖多少，赢利取决于供货能力。;此时的“营销”，主要在工厂展开，运作以企业为导向，发挥生产力，多快好省地生产。;这时候，顾客关心的是产品，品牌并不重要。;随着社会生产的发展，不同的产品出现旺销与滞销，结果有赖于产品是否切合市场需求。此时，营销进入需求时代。;新时期的营销，从工厂转移到市场，运作以消费者为导向。企业通过多要素的整合营销，满足消费需求。;这时的品牌，代表着更好的产品和更多的附加利益。;商业持续发展，适合消费者需求的产品充斥市场，人们只购买自认为合适的东西，营销步向认知时代。;此时的营销，战场由市场转向消费者心智，运作转为竞争导向。企业全力以赴的，是让品牌突出于竞争对手，在消费者心智建立认知优势。;品牌代表着独特价值的产品，不同于竞争者，有不可替代的购买价值。;随着社会的发展，人类活动日益丰富，产品、媒介与资讯暴增，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。;;随着认知与消费经验的增加，消费者会将产品阶梯中的领先品牌，看成是该品类或特性产品的代表，在购买中优先予以选择。 这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。;Colgate : Cavity-preventing Toothpaste Pepsi : Cola for the youngster Volvo :