骨特健精简培训.docVIP

PAGE PAGE 16 骨特健精简培训资料 本资料为营销人员快速掌握产品及病理知识，并抓住核心销售利益点而编写。目的是使销售团队快速掌握核心重点，打好营销思路和核心知识基础。以便在销售过程中能够纲举目张，举一反三，灵活机动地进行讲解和说服。 资料包括以下几个部分： 一．产品基本信息 二．核心病理要点 三．产品作用机理及配方优势 四．产品核心卖点及竞争优势 作为营销人员，如能精读本资料，并真正掌握核心要点，则在营销工作中可梳理清楚明确的销售思路，为产品销售提供指导性路径。 本资料为精简培训材料，所涉及部分详细信息请从其它资料中获取。 不足之处，烦请补充。以便共同做好产品推广工作，帮助更多消费者摆脱病痛获得健康以及活力晚年。 第一部分：产品基本信息 一．骨特健（全名骨特健山竺复合骨胶原片，英文名称rebuildflex。Rebuild为重建意思，Flex为屈伸。）是中科艾可健联合法国FYTEXIA集团、DIANA NATURALS集团及台湾联亚生技开发股份有限公司出品的新一代全效关节年轻态健康品。 二．骨特健功效成分及包装规格： 功效成分： 每粒0.9克（900毫克）。含 山竺萃取物精华 200mg 软骨萃取物精华 300mg 姜黄素（95%） 8mg （产品功效成分含量508mg，其它重量为片剂打片辅料及膜衣等。） 包装规格 30粒/瓶 2瓶/盒 6盒/手提 三．出品.原料供应商及生产商信息： 出品：北京中科艾可健医药技术研究所 生产：台湾联亚生技开发股份有限公司（国际级CGMP制药厂） 原料供应商： 山竺萃取物精华：法国fytexia （法塔西亚）集团（拥有临床实验结果背书） 复合骨胶原精华：法国Diana naturals （戴安娜自然）集团（拥有世界小分子专利） 高纯姜黄素95%：弪富12~1XLS ?W?? 糡?慘P 錟TO EXE 说明：为保证产品品质及效果，无论配方设计、配合的原料供应商甄选、产品生产品质控制。骨特健都采用全球顶级标准。 四．骨特健——关节年轻态健康品 骨关节病防止领域的全新突破 五．骨特健的6大功效： 1.快速消除炎症 2.修复关节软骨 3.维持关节滑液正常 4. 抑制关节变态免疫反应，平衡自身免疫反应 5．增强关节各组织自我代谢功能 6. 逆转关节老化，恢复关节年轻态 六．骨特健适用人群： 1. 关节炎患者，包括骨关节炎、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、滑膜炎、强直性脊柱炎、颈椎病、腰椎病、骨质增生等。 2. 中老年人群用于关节功能退化，保持关节完整结构及良好功能。 3. 运动员及经常进行较激烈运动人群。防止及修复各种因运动引起的机械性损伤。 4. 骨质疏松患者。 5. 骨癌患者 6. 渴望保持运动系统骨骼及关节年轻活力的各年龄段人群。 七．骨特健的用法用量： 1. 疾病发作期用量：建议每日3-4粒加强用量。快速改善症状，消除痛苦，恢复关节功能，并防止炎症不退造成的关节加剧损伤。 2. 修复用量：普通患者每日2粒，严重病患每日3-4粒。 关节修复的重点在于持续修复，坚持长期服用的效果远优于短期大量服用。 初期服用，建议首月首周每日3粒，第2周每日2粒。第三周每日3粒，第四周每日2粒。对关节修复能力进行激活。 每日最多不超过4粒，多食无益。 具体服用方法和用量可结合顾客身体状况和经济能力作个性化推介。 第二部分：核心病理要点 顾客和产品之间有一道门。顾客的需求在门里，产品的功效在门外，而病理和疾病的危害是一把锁。打开这把锁，顾客的需求就会被激发出来，产品才会被顾客顺利认可。 骨特健是一款面向骨关节炎患者和希望保持和恢复关节年轻态的消费者，以中老年人为主要消费群体。要向这类消费者推介产品，帮助其获得健康，需要让消费者了解到疾病的病理和危害。因此，我们在向顾客宣讲病理和危害之前，要自己首先清晰了解这些病理知识，这样才能分好轻重，有的放矢，深入浅出地进行讲解，以免流于形式或似懂非懂，甚至似是而非。 问题就是答案，病因就是病果，灭火要灭源。 疾病是痛苦，产品是解药。 讲清病理的好处： 1.树立专业形象，赢得信赖感（这位老师是真懂） 2.为顾客理清发病原因，达到“原来是这样啊”的效果，使顾客自己明确治疗方向； 3.破除认识误区，引入正确方案 4.为产品“解药”销售做铺垫，水到渠成。 一．关节 所谓，关节是指骨与骨之间的连接。 很多销售人员都有一定的关节病理和关节疾病的知识。下面就集中介绍关节病理要点。 关节的重要性： 关节是骨与骨之间的连接。为什么要称为关节。关是关键的意思，节是节点的意思。所谓关节，也就是骨与骨之间关键的节点就是关节。这里很重要了，关键的节点，那么到底