天玺湾营销薪酬建议及考核.docxVIP

营销营销中心 审批类 时间：2012年07月23日 呈：杨董、人力资源部 部门：南沙天玺湾销售屮心 主题：薪酬、绩效方案建议 部门经理审批： 部门总监审批: 文档档号:BGY/SB/2012-07-28/001 执行人：肖萍 是否呈董事审批是口 否口 由于天玺湾的高端定位，对员工综合素质要求较高，为了网罗并留住更多精 英，特拟定下列薪酬、绩效方案建议。 ?薪酬组构 职位 底薪 绩效奖金 备注 销售顾问 3000/6000 2000 基木底薪3000,销售前3名底薪6000 （单月计 算）。后附绩效奖金评估方式.（附件一） 销售助理 2500 1000 后附绩效奖金评估方式。（附件二） 薪金/月=底薪+绩效奖金（考核） ?岗位要求 A、 销售顾问 1、 大专学历，25-45岁,市场营销、工商管理、旅游管理等相关专业; 2、 形彖气质住，男1.75cm以上、女1.63cm以上 3、 3年以上房地产销售工作经验，热爱销售工作； 4、 较强的抗压能力，优秀的沟通和说服能力； 5、 冇明确的职业生涯规划； 6、 性格开朗外向、学习能力强 B、 销售助理 1、 播音主持、市场营销、房地产相关专业尤住； 2、 形象气质佳，男175cm以上、女163cm以上； 3、 思维敏捷，富有工作激情，有一定的销售意识； 4、有良好的服务意识，表达及沟通能力强 附件一 ?销售顾问绩效奖金评估表 销售顾问综合绩效考核评估表 项目 日期 姓名 职位 评估年月 数据输入员 员工签名 部分 项 目 数据记录 小项 分值 得分 销售业绩 销售数量 销售套数 20 部门平均销售套数 成交金额 成交金额 20 部门平均成交金额 本季度个人业绩排名： 得分合计 售后跟进 签约 数量 宗，比率 %,质量 5 收楼 数量 宗，比率 %,质量 5 办证 数量 宗，比率 %,质量 5 按揭 数量 宗，比率 %,质量 5 调查 数量 宗，比率 %,质量 5 得分合计 公共事务 前台接待 积极参与，及时主动发现问题及解决问题 5 板房巡查 主动参与，发现问题及解决问题 5 工地巡查 能够参与，但积极性不高 5 销售中心及周边 卫生督察 强制耍求的悄况下勉强参与，积极性不高 或未参少 5 得分合计 日常违规次数 违规次数 本季度共违规 次。（10分） 违 规 内 容 1 2 3 4 5 6 7 8 得分合计 客户满意调查 问卷调查平均分： 分 5 得分合计 总分  评估等级 分值 绩效奖金 表现描述 比例 A 90-100 2000 工作表现突出，业绩/绩效成绩高， 整体评价优秀。 15% B 80-90 1000 工作表现良好，业绩/绩效成绩较好， 整体评价良好。 20% C 70-80 500 工作表现合格，业绩/绩效成绩达标， 能满足岗位要求。 60% D 70分以卜’ 无 工作表现有待改进，工作部分能达到 岗位要求。 5% 备注：1、销售业绩、售后跟进、拓展质素评分根据楼盘人员比例及排名给分； 2、 日常违规次数按实际扣分，总分10分； 3、 其余按表现描述给分。 附件二 ?销售顾问 销售助理每月绩效考核表 姓名 日期 评估员 员工签字 部 分 项目 说明 小项 分值 得分 个 人 工 作 农 现 工作量 职责内及自主性工作完成的总量。 12 工作效率 能否合理利用、管理工作时间，主动开展及执行工作计划 10 执行力 对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中的跟进程度。 10 楼盘知识 楼盘知识了解全面、淸晰且准确 10 物料管理 区域内物件摆设和谐温馨并且整洁，定期进行清点，及时上报损坏的物品并 通知相关人员进行增补 10 得分合计 公 共 事 务 前台接待 积极参与，及时主动发现问题及解决问题 10 板房巡查 主动参与，发现问题及解决问题 10 丁?地巡查 能够参与，但积极性不高 10 销售屮心 及周边卫 生秤察 强制要求的情况下勉强参与，积极性不高，或未参与 10 得分合计 日 常 违 规 次 数 违规次 数： 本月共违规 次。 违 规 内 容 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 得分合计 共计 评估等级 分值 绩效奖金 表现描述 比例 A 90-100 1000 工作表现突出，业绩/绩效成绩高， 整体评价优秀。 15% B 80-90 8000 工作表现良好，业绩/绩效成绩较好， 整体评价良好。 20% C 70-80 500 工作表现合格，业绩/绩效成绩达标， 能满足岗位要求。 60% D 70分以F 无 工作表现冇待改进，工作部分能达到 岗位要求。 5% 以上方案妥否？请批示!