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大客户开发计划 名称为大客户经销商的受控状态发展计划 号 研究部的行政机关的监督部门 首先，意义和目的 1。大客户的发展将决定了公司的营销可以实现的目标的成功。 2。引导大客户业务的发展开始。 二，大客户的潜在 1。在现有的或潜在客户的分类 根据公司发展方向和重点， 公司现有的产品类别， 客户性质， 服务等客户或潜在客户进行分 类，以便制定了庞大的客户群分类可以更有效。 2。大客户分析 分析在以下表中的大客户的内容。 大客户信息分类 分析的具体内容类别 客户管理 信息 1。客户资产比率鹿 - 无论是客户支付现金的实力是至关重要的 ; 2。客户净利润率 - 一个衡量公司的收入 ; 3。资产回报客户 - 可以比较客户的投资和收益，并评估客户公司的管理 ; 4 。付款，周期 - 可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用 ; 5。库存周期 - 可以衡量客户的能力出售或实际使用情况， 你也可以看到他们的现金流的速 度。 客户销售 信息 1。顾客购买产品的对象，包括性