产品运作成功之道.pptVIP

一、在客户经营中的地位 三类地位：主推地位；补充地位；没有地位。 重要推广厂家与补充产品渠道厂家的地位差别。此外，某些厂家的产品做为摆设的地位。 在进行客户选择时就基本决定了你的地位——明白客户选择你的意图十分关键。 明白自己在客户处的，决定产品及市场运作的策略并敢于调整，主动出击。 我们的产品决不能只做为摆设，浪费时间和产品资源。 二、不同经销地位的措施 主推地位：全力以赴支持 补充地位：给自己留足发展空间。 没有地位：赶紧撤退。 不明确地位：要视同补充地位对待。 处于摆设地位时必须以最快的速度撤离并寻找新的客户。 三、改变地位的企图 地位可以转变，但非一年之功。 改变客户的经营理念和经营方式是很困难的，除非，客户自己想改变。 我们的作用只是影响客户而已。 扶沟客户——不做海利尔做正业的缘故。 第九章 其他 一、产品的销售措施有哪些内容 二、产品销售前的准备工作 三、关注产品市场消化不良 四、产品操作中的种种短期行为 五、气候对农药销售的影响有多大 六、天时、地利、人和 七、客户经常提出的产品问题 八、如何对待产品的缺陷 一、产品的销售措施有哪些方面 整个市场与局部市场的措施 个别客户的措施 个别产品的措施 针对业务人员的措施 阶段性目标措施 有什么销售问题就需要采取一定措施解决。拖不是办法。 二、产品销售前的准备工作 要先做好上市前的各项准备工作——宣传品、确定投放客