江小白的营销方案上课讲义.pptVIP

江小白的营销方案;目录;市场分析;江小白进入安徽机遇与挑战; 挑战： 1)全国白酒消费呈现区域化。 安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导，消费者消费本土酒甚至成为习惯，而江小白作为一种新的外来物，它将受到本地酒的阻拦。 2)安徽消费者的饮用习惯。 安徽消费者主要饮用浓香型白酒，并且本地酒主要为浓香型，这符合消费者需求，而江小白为清香型，这和消费者所需求的有稍稍矛盾。 3)从酒的系列，种类来说，安徽本地酒更具市 场广度。;迎驾;SWOT分析;劣势： 1)新兴品牌，没有传统白酒的悠久久历史，缺少文化底蕴 2）消费人群具有局限性 3）品牌力度不够，仍需强化;机会： 1)抓住了行业的空白市场 2）无文化包袱 挑战： 1）后来者的模仿 2）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度、美誉度较低 3）白酒口味局限 4）具有稳固根基的小酒的挑战;江小白的营销切入点：;江小白营销策略：; 意图： 1）传达给消费者一种：江小白口味时尚、丰富的即视感。虽然江小白的形象上是时尚的，但它却摆脱不了青年人对白酒在口味上的一贯认知，口味冲、不时尚、易醉人等。所以这个营销方案的推广，能消费者消除江小白因白酒之名而受到的误解，让小白与他的消费群体更亲近。 2）制造话题，强化品牌宣传与消费者的参与度。 营销方法： 1）线上微博、微信、社会论坛等方式宣传，活动