华农特产销售大赛策划书.docxVIP

协办方：华农大食品有限公司 华 农 特 产 营 销 大 赛 策 划 书 主办方：华南农业大学创业协会 队名：中国销售精英部 队员名单:侯焕词 林家全 谢婉婉 李浩天 杨欣平 陈俊兆 黄芷欣胡静怡 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 大赛基本内容 1 \o Current Document （一） 背景 1 \o Current Document （二） 目的 1 \o Current Document （三） 吋间 1 \o Current Document （四） 成本 1 \o Current Document （五） 销售方式 1 \o Current Document （六） 销售手段 1 \o Current Document 二、 推广区域选择 2 （—）市场分析 2 \o Current Document 市场的简单说明 2 \o Current Document 市场前景预估 3 \o Current Document （二）销售市场选择 4 \o Current Document 校园区域推广（分为本学校和其它学校两部分） 4 \o Current Document 其他区域推广 5 \o Current Document 三、 市场进入策略 5 \o Current Document （一） 进入市场的方法 5 \o Current Document （二） 推销方法 6 \o Current Document （三） 推广销售 6 \o Current Document （四） 客户维护 6 \o Current Document （五） 物流 7 \o Current Document 四、 营销策略 7 \o Current Document （一）营销理念 7 \o Current Document （二）.价格策略 7 \o Current Document （三） 促销策略 7 \o Current Document （四） 产品策略 8 \o Current Document （五） 渠道策略 8 \o Current Document （六） 宣传策略 8 \o Current Document 五、 经费预算 9 \o Current Document 六、 团队管理与队员简介 9 \o Current Document （一） 团队管理 9 \o Current Document （二） 队员简介 9 \o Current Document 七、 可行性分析 10 \o Current Document 八、 创新性分析 11 \大赛基本内容 （一）背景 “华农牌系列特产在华南农业大学、华南理工人学、暨南人学、广东工业大学、广东外 语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。特别是“华农酸奶”在广大的师纶中形成了 良好的口碑。华农酸奶一直以“百年学府、品质保证作为座右铭。但是随着国内特产市场一 年比一年激烈的竞争，每年都有不少新的品牌打入市场，同时每年乂有不少的詁牌陨落。能 够树立起口己品牌形象的产品却只有屈指可数的寥寥几家。同样地，具有百年品牌的华农特 产也处在不断的竞争中。 （-）目的 树立品牌，开拓市场，推广华农特产，让华农特产走出华农，走向全国，让华农特产惠 及各家各户。同时，在推广华农特产的同时也锻炼我们的能力。 （三）时间 2015 年 11 28 U-2016 年 3 月 28 日 （四）成本 400元 （五） 销售方式 对校内主销除酸奶以外其他华农特产，对校外主要销售酸奶。 （六） 销售手段 校内扫楼，校外推销 力，让每个团队成员为之努力。 二、推广区域选择 (—)市场分析 1.市场的简单说明 随着生活水平的提高，如今绿色食品、健康食品越来越受到人们的追捧。中国产业调研 网发布的2015-2020年中国绿色食品行业现状研究分析及市场前景预测报告认为：2014年, 全国冇效使用绿色食品标识企业总数达到4615家，产品总数达到12868个。我国绿色食品 在保持佼快发展速度的同时，产品质量合格率稳中有升，产业水平不断提升，品牌效益FI益 增强，传统的线下市场发展日益成熟。同时，2014年绿色食品电商总交易金额超过5亿元, 同比增长55.9%。作为绿色食品中一个LI益突出的品类，酸奶不但保留了牛奶的所有优点， 而且某些方面经加工过程还扬长避短,成为更加适合于人类的营养保健品。在奶制品行业中, 酸奶等功能乳品是奶制品中增长故快的一个领域。近两年，我国酸奶的产销量都达40%以 上，几人乳业巨头都进入酸奶这一领域