2014年长沙中心板块市场研究.pptxVIP

中心板块 2013年市场报告;1.板块概述 2.板块楼市 3.板块预测 4.个案分析 ; 板块范围 时事热点;中心板块四至 东：东二环 南：南二环 西：湘江路 北：浏阳河;一、板块概况;一、板块概况;一、板块概况;一、板块概况;一、板块概况;在售项目分布 板块基础数据 13年整体供求 各产品线供应情 楼市小结;二、板块楼市;二、板块楼市;二、板块楼市;中心板块的在售尾盘项目共14个，2013年整体存量量为28.16万方，去化15.8万方，去化率为57%。;二、板块楼市;在售项目;在售项目;二、板块楼市;二、板??楼市;二、板块楼市;二、板块楼市;二、板块楼市;二、板块楼市;二、板块楼市;2014年项目推货 潜在项目 2014年市场走向预测 ;2014年市场走向预测;中心板块的在售尾盘项目共14个，2013年整体存量量为28.16万方。;2014年市场走向预测;潜在供应;2014年市场走向预测;2014年市场走向预测;保利国际广场 万达总部国际;四、个案分析;项目概况;2013年销售总结;住宅市场占位分析;月份;住宅业绩;月份;月份;41;2013年销售中，上半年聚焦产品去化尾货，对A1/A2栋尾货产品定期做特价，在1-6月共计去化A1/A2栋21套，A1栋全部售罄，A2栋仅剩8套。年底包装A7栋尾货房源，以实收价促销。;43;公交画面;手法四：活动策略——品牌+资源+圈层+暖场活动贯穿全年;童谣答谢会;玉器展前期暖场活动;营销分析;优势借鉴： 1、推售：聚焦楼栋、推陈出新； 2、销售：月月新主题，栋栋新政策； 3、推广：节点覆盖全城，持续定向突破； 4、活动：品牌+资源+圈层+暖场活动贯穿全年。;个案二：[开福万达广场] 2013年写字楼去化19.94万方，引领长沙楼市销冠。;项目地址;销售总结;产品分析;客户分析;一、项目自身价值;二、商业先行 价值保障;营销分析;万达广场的产品以60、147平米的小面积为主，小面积分割，可灵活组合。从客户的角度考虑，小面积写字楼，总价低、首付低，投资门槛低。;四、延续土豪高大上营销策略;劲销19.96万方的营销秘诀？;线下重客户维系： 老客户维护： 圈定意见领袖：商会、地级市客户的深度挖掘； 重视老客户维护，组织答谢会：已购买客户采取会员制度，享受相关优惠，老业主关系得到有力维护，增加老带新和重复购买的客户，写字楼客户的重复购买比例在10%左右。 开展各类有针对性的高端活动： 长沙各类汇聚名流的晚会和答谢会，地级市，例如株洲等地的产品推荐会； 与浙江商会、福建商会均成为良好的合作伙伴，商会领袖亲自带领成员至万达中心选购写字楼产品； ;