1.4四海逸家营销提报.pptxVIP

成都思源 | 2014/1 四海逸家项目营销破解之道 敬献成都最美的空中别墅;写在前面：;写在前面：;2013：四海逸家完美收官 ;热销传奇之/独一无二;热销传奇之/超高性价！;;　;项目;同总价段 相比;同面积段:与传统一线高端物业总价差异较大。;本案占位二线高端改善， 此竞争圈层项目少，且本案拥有最舒适产品力！;2013年， 本案处于竞争蓝海！;一线高端改善市场供应持续！;特征二;特征三;2014年， 市场蓝海持续！; ;成都市成交客户居住区域;中期老盘！口碑度需加强！;特征三;特征四;定义本案成交客户;我们再来看：2014年销售目标 保量！涨价！;涨价势在必行！;价格：带精装的高端项目起价在1.4W，成交均价普遍在1.5万以上！ 清水豪宅市面上较少，以保利康桥为代表，享受绝佳资源，均能带来1.4W/平米的高价！ 速度：除站南豪宅属性强列板块销量较佳，其余楼盘较为惨淡！;但同时： 如果涨至一线高端改善水平！;核心启示：;2014年要涨价，怎么涨，涨多少！ 涨价怎么持续销售！;市场 维度;核心课题: 涨价后客户需升级！同时进行全域客户扩容！ 产品不变，涨价后如何保证现场转化率实现高销量！;破题——涨价解决价值的突破 即要解决：在当今市场，本案如何实现涨价后，突破竞争！即价格高于价值！ 策略之前，回归案例，找市场要答案！ 看站南豪宅市场的风生水起，他们是如何做到的？ ——看西派国际激流勇进之道;西派国际 产品并非传奇 ——2T4产品配置，精装5000元/平米，产品户型无明显优势； 非一线的品牌 ——中铁建在西派国际之前，一直扎根刚需； 非绝版的地段 ——项目口岸并非绝佳； 但，西派于2012年11月实现一举立势，火爆开盘！ 现已齐名誉峰成为城南豪宅产品的标杆！;何以做到 1、大品牌整合策略突破品牌影响力 装修品牌采用全球一线装修品牌；园林公司：贝尔高林； 规划设计：美国KLP公司；建筑单位：中铁12局、15局 2、大展示策略突破价值构建高形象： 亿元打造殿堂级会所实景展示；精装品牌展示； 打造极致的体验示范区，全面超越誉峰、城南华府，提升项目的价值标签感； 3、大营销策略突破高??市场影响力： A、市场占位：绑定誉峰、城南1号，站位成都豪宅一线阵营； B、线上造名：策略上高举立势，以超越誉峰、城南1号之势，以对话城南的高调姿态亮相，线上塑造高形象； 推广上：线上集中轰炸，确保首战成名！确保纸媒每次联版投放，户外全城站位！ C、圈层正名：线下持续各种圈层活动，利用圈层活动影响高端群体，构建口碑传播！;核心策略;壹;6月;推广策略;2014年推广三步曲;;价格策略;价格策略;价格策略;如何调价？ 再探本体！ ;存量产品分析;将产品分为四种，进行策略性涨价！;未售产品分析;关键点： 新推房源出新招！精装修建标杆抬利润！ 秋交会推出制造声音。;项目名称;;包装策略;四重拳包装线下价值体系：;展示升级;产品升级;在6#顶楼打造D户型天际样板间：;包装升级;2#案名包装： 一号叠墅;;启示/四海逸家;产品线包装： 由于项目分为四种户型，但产品面积一致，将产品线加以区分！;物业升级;追加千万预算，实现2014年产品溢价基础！;营销戰術;销售目标：10亿=540套！ 保底目标：8亿=430套;第一阶段;第一阶段：项目持销期;第二阶段;;中型家庭亲子类游园活动;第二阶段：强势销售期（4月— 6月）;第三阶段;壹;活动场地：售楼部 活动方式：项目宣讲推介，穿插抽奖及参观环节 活动人数：每场50组（每名置业顾问邀约3-5名） 活动对象：置业顾问邀约客户 预计场数：8场（7-8月每周周末一场） 活动目的：通过产品推介活动增强意向客户投资信心，提升项目转化;第三阶段：持势销售期（7月-8月）;第四阶段;;时间：9月 活动地点：售楼部 活动目的: 营造圈层感,引发圈层关注,拔高认知度；扩大目标客户群。同时提升项目高端感。 活动形式：调性为主同时配置部分高端资源；;第四阶段：强势销售期（9月-10月）;第五阶段;第五阶段：持续销售期（11月-12月）;2014年活动主题节点大纲;活动费用预算;全年可控性营销费用比例表;;;THE END!!THANKS!