《市场营销学》_第12章分销策略.pptVIP

第十二章 分销策略 第一节 分销渠道的概念与类型 一、分销渠道的概念 分销渠道：促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 整体分销（Whole Distribution） 市场营销渠道 分销渠道 市场营销渠道：配合生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务而从事市场活动的企业和个人，包括参与某种产品供产销过程的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商业中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户。它们贯穿于企业的产、供、销全过程。 分销渠道：也称为销售渠道或通路，是指某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。 分销渠道包括商业中间商、代理中间商，还包括生产者和最终消费者或用户。它不包括供应商和各种辅助者。 MC与DC的区别和联系 MC在整个分销渠道系统中层次较高，研究的是营销渠道的战略性问题，一般是企业高层营销管理人员渠道决策中重点考虑的问题，侧重考虑整体市场的渠道网络分布、供应商的选择、辅助商的配置、全国或整个地区市场营销渠道模式的设计。 DC在整个分销渠道系统中层次偏低，研究的是具体的本地区市场如何进入、怎样进入的问题，不考虑供应商的选择和全国市场的辅助商的配置。一般是由地区或分公司经理决策本地区市场渠道的进入问题。侧重考虑通过哪种具体的渠道途径进入该地区市场，是选择某一种渠道还是多条渠道？是选择批发—