金立手机促销推广部工作规划.docVIP

促 销 推 广 部 工 作 规 划 深圳市金立通信设备有限公司 2012年02月19日 2012年促销推广部工作规划 深圳金立通信设备有限公司 2008年金立公司整个代理体系响应总部的号召，开展了“以旧换新”、“年终特卖会”等一系列活动。从去年成功的案例中，我们能够很明显的感觉到：活动对提升终端零售量起到了立竿见影的效果。对金立品牌在全国市场的影响力，以及代理商和零售商在区域市场的影响力都有较大的推进作用。受到了零售商和各级经销商的热烈欢迎。 事实证明：举办多样性的促销活动是现阶段提升市场占有率的最好方式，也是稳定业务团队和经销商最有效的方式！ 2012年公司成立促销推广部，这个部门的职能就是要更好的服务于全国代理商，指导和配合代理商开展精品化促销活动。通过系统化的操作方式让每场促销活动达到销量的最大化！树立区域内的样板活动！培养一支具有战斗能力、组织能力、谈判能力、策划能力、煽动能力的高效性的全面型省级促销推广队，延续总部的促销推广组开展后期的区域内市场促销活动！ 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、组织架构： 4 二、工作目标： 4 1、推广部12年全年销量目标 4 2、推广部对代理商影响目标 4 3、人才培养目标 4 三、计划实施： 5 1、促销活动计划 5 1.1 活动申请 5 1.2 活动具体安排 5 2、促销活动的实施细则： 5 2.1 前期谈判 5 2.2 活动准备 5 2.3 活动宣传 6 2.4 活动具体实施 6 2.5 活动总结 7 2.6 以旧换新案例 7 3、引导代理商独立开展后期活动 7 4、促销活动团队建设 7 四、绩效考核： 8 一、组织架构：负责人组长组长 负责人 组长 组长 成员 王思元 成员 二、工作目标： 1、推广部12年全年销量目标： 2012年3、4、5月份分两个活动推广组，6、7、8、9月份分三个组，10、11、12、元月分四个组，全年计划68场（加上不确定因素不低于60场）。计划各小组每个月两场活动，一场大型活动和一场中型活动，根据2008年12月份到2012年元月全国特卖促销活动的实际销售情况（共计191场，实际销售28421台，场均销售148台），制定大型活动目标350台以上，中型目标250台以上，由促销团队人员在全国范围内牵头做大型促销活动，全年活动销量计划18000台。 2、推广部对代理商影响目标： 带动全国代理商自发组织符合当地市场状况的促销活动，目标每省每月3~5场次，月活动销量300~800台，通过活动使配合公司安排的代理商年度终端零售量增长3000~8000台。全国范围内年增长15万台左右的活动销量。 3、人才培养目标： a、通过活动的开展，提升内部团队的整体素质及单兵作战能力，使推广部各成员都能够独当一面，具备独立开展大型促销推广活动的能力。 b、通过促销推广组对区域市场的支持，为代理商培养一批高素质、战斗力强的省级促销推广团队。延续前期的促销推广活动。计划在全国代理商范围内成立20个左右推广小组。 三、计划实施： 1、促销活动计划 1.1 活动申请 每月20号前，各代理商填写《促销活动申请表》表申请下月活动（附清楚表现店内外情况的照片5张）发至戚娟邮箱（qijuan@），总部将在3个工作日内进行审核，通过后总部将派促销推广组前往实地核实。 对在申请过程中弄虚作假的代理商，处以3000元罚款。 1.2 活动具体安排 促销推广组根据申请表综合审核，安排活动时间日程和人员。 2、促销活动的实施细则： 2.1 前期谈判 2.1.1 a. 销量：在当地有一定影响力、当地金立销量排名最好在前二名。 b. 人流量：人流量大的主街道、市集、商圈。 c. 外场：必须适合人流聚集、舞台搭建等。 2.1.2 a. 尽量集中在周末和赶集日，以及当地有名的节庆日。 b. 避免恶烈天气。 2.1.3 与经销商、合作商（例如中国移动、中国联通）谈判时一定要针对双方分摊费用以及经销商对活动的支持以文件形式双方签字确定下来。 2.1.4 经典主题：以旧换新 节日特卖 创新主题：明星主题 游戏主题 2.2 活动准备 2.2.1 2.2 活动中必须要有足够的礼品堆头烘托活动现场气氛，活动中礼品的派送也可以营造活动的气氛。 分类 具体 家电类 液晶电视、DVD、电磁炉、暖手袋 手机附件类 手机挂绳、皮套 日常用品 沙滩椅、水壶、洗衣粉 2.2.3 2.2.4 2.3 活动宣传 2.3.1 a、单页、当地报刊、