Q1沃尔沃重点城市商场展示指导手册.pptx

VOLVO重点城市商场展示2018年第一季度区域指导手册目录CONTENTS2018年规划及Q1商展排期Q1商展支持政策及执行要点Q1商展申请流程及反馈机制附：项目分工及基本运营标准2018年重点城市商展目标更具系统化！结合销售任务，分季度针对重点车型开展商圈活动增加触客率，促进KPI达成借商圈平台扩大品牌影响力和市场竞争力，广泛触及消费者生活圈，精准贴近意向客户群。提升转化率通过具有吸引力的活动机制和优惠政策，激发潜客参与积极性强化经销商主动意愿协助经销商活动执行能力提升，形成有效的执行效果更有主题性！贯穿全年的统一主题，强化消费者对沃尔沃商场巡展印象更有吸引力！设置具有吸引力的活动机制和奖项，刺激参与性数据更细致！细化数据到分车型，通过阶段性分析，提供更有效参考依据2018年商展活动规划2017年DecOctNovAugSeptFebMarAprMayJuneJulyJanDec国庆节K426上市中秋节端午节春节劳动节2018年2018年沃尔沃汽车商场巡展项目名称K426、90系列根据总部当季销售节奏确定（随每季度指导手册下发）主推车型路.见不凡 全新K426上市巡展随每季度指导手册下发主题商场静态展示（2-3台车）异业合作配合周边道路试乘试驾体验活动形式Q1商展排期及分区支持站点建议经销商以集团为单位开展活动，每站活动至少3天展示每个区域分站信息建议由区域内部支持到经销商资源，请按照BP任务占比做分配原则上只接受各大区一、二线城市的提报TOTALDECJANFEBMARW2W3W4W1W2W3W4W5W1W2W3W4W1W2W3W4K426总部上市计划15站12.20成都全国上市会春节期间不建议提报4城区域上市会（北上广杭）10城上市会活动（济南、沈阳、郑州、南京、合肥、西安、贵阳、深圳、长沙、宁波）东区 7站：上海必做30站东区K426区域商展补强南区 7站：广州，深圳必做南区西区 6站：成都必做西区北区 8站：北京必做北区浙江区 2站：杭州必做浙江区Q1商展支持政策-区域/经销商项目奖励要求奖励内容备注场地政策完成全车型批零售目标完成全新K426批零售目标场地费支持以活动当月销售数据为准（总部于每季度结束后核销，并通过VME补贴）??总部给予100%场地费支持??总部给予80%场地费支持??总部给予70%场地费支持??总部给予60%场地费支持项目标准扣减内容备注区域（新增）经销商场租费虚报/场地抽检不合格费用虚高超20%及以上，与提报不符；场地抽检与场地提报不符的本季减少1站支持，并扣除下季商展支持预算10%费用虚报：取消本次支持及后续支持；场地不实：扣除场地费补贴50%且取消后续支持场地抽检标准参考P9SMM录入三天内录入未满70%（对比活动结束当天提报潜客数）扣除下季商展支持预算10%扣除对应经销商场获批支持的场地费50%分经销商考核拼场情况有且未上报扣除下季商展支持预算10%扣除场地费50%且取消后续支持因特殊情况，经销商在活动前一周报批大区，由大区向总部报备并获批准，可豁免异业合作与提报不符或未执行扣除下季商展支持预算10%扣除场地费50%且取消后续支持Q1商展执行重点项目执行重点展具、场地、运营全面优化展具标准场地标准异业合作节假日营销多维度场地审核，确保展示场地的高标准 沿用大区自有展具，并逐步过渡到K426展具多方位品牌合作 优势互补节日联动创意 提升关注大区自有展具使用陆续过渡至K426上市后的专用展具四城市上市活动后静展展具可支持部分城市继续强调商场位置选择、无拼场等因素的必要性更从餐饮、亲子、娱乐配套等多方面审核场地，避免经销商选择不正确场地。外展场地联合活动，设置商场VIP客户VOLVO专车品牌异业合作，增加人群触及面，提升潜客收集手段节假日元素融入展台互动，吸引人气总部、区域、经销商分层级支持活动礼品，促进成交Q1商展展具说明展具使用规则区域负责提供展具搭建与运营，使用大区自有展具可继续使用的展具：通过维修保养确保正常使用破损无法继续使用的展具：区域需重新制作并向总部提报，使用区域预算申请展具临时发生变化，与活动前提报内容不符时，需及时向总部提报并获得批准仅为示意图，非最终展具仅为示意图，非最终展具Q1商展场地提报要求2018年商展对场地采取多维度审核制度，避免经销商选择偏僻、人流量不足或人群不正确的场地。区域城市场地名称必选项目可选项目（至少符合3个及以上条件）商场中庭室内无拼场同期无其他汽车品牌周边3个及以上高端社区或CBD步行15分钟内有公交枢纽商场内5个及以上较高端品牌商场有影院或亲子机构美食综合区（品牌不少于30家）XXXXXX?????????备注：场地必选项必须全部都为“√”方可入选，可选项至少3个“√”方可入选 总部将在抽检中确认情况，如不符将扣除经销商场地费用补贴50%。17