商业地产招商工作流程.docxVIP

招商工作流程 一、主力店招商谈判流程 二、招商中期工作流程 三、招商后期工作流程 四、商业市场调查流程 五、商家搜集 六、招商客户接待流程 七、招商客户谈判流程 八、招商合同签订流程 九、外出招商流程 十、招商电话说辞 十一、招商宣传流程 1 一、主力店招商谈判流程 1、流程概况 目的 适用范围 定义 参与部门 招商部 行政部 商业策划 总工办 法务部 财务部 董事长  为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的为本项目提供品牌支撑以及宣传热点 用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等 谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等 招商部及其他相关部门 1、联系品牌商家，约访商家 2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等 3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求， 以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备 4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同 5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进 1、会议室准备，电脑投影仪准备 2、商户接送、接待、准备礼品 1、企业及项目资料设计，招商手册制作 2、会议室布置 1、 提供最新项目图纸 2、 与商家沟通图纸相关问题 3、 结合商家需要调整相关设计内容 1、 草拟意向合作协议、合同 2、 审核意向合作协议、合同 1、审核意向合作协议 2、收取合作定金 指导招商策略，