葵花药业营销案例讲义.pptVIP

葵花药业营销案例;目标顾客的选择;;价格敏感度低;【同类产品及分析】 市场上的儿童药品种落后且不齐全。 仅一线城市有强生、泰诺的儿童药品。 多为儿童药的剂型，并不是专业的儿童药品牌。 市场上没有专门的儿童药建立品牌和大规模销售。 ;【产品板块】 非处方儿童药 处方儿童药 儿童保健食品 儿童个人护理用品 小葵花儿童医院;儿童保健护理用品;【例】 小儿肺热咳喘口服液 葵花药业拥有知识产权的独家品种。 对儿童咳嗽疗效非常好 针对的是儿童咳嗽非???普遍的原因：肺热。 小儿肺热咳喘口服液在医生中有非常高的认同度。 已经有年销售5000万元的市场基础。 ;【定价原则】 远离价格战的中高价位，保障产品的绝对高品质。 ;四、整合营销;五、销售渠道策略;【葵花药业营销的杰出之处】 （1） 不仅是“后工序”的精彩销售推广，更是“前工序”的以营销洞察决定企业战略。 （2）先有营销洞察，再有品牌战略，再有产品战略。实现企业战略、产品战略、品牌战略、营销策略、广告创意一体化思考，一个系统成型。 （3）为中国制药业开辟了一条品 类品牌的新路。品牌药才有最大