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经营管理 渠道权力失衡下弱小一方应对策略研究 ——以家电企业为例 曹艳爱 广东金融学院 [摘 要]在渠道权力失衡的情况下，作为弱小一方该如何在这种不利的状况下争取一个更大、更好的生存空间呢？本 文以家电企业为例，对该问题进行探悉，并提出在渠道权力失衡的情况下，作为弱小一方可供选择的对抗策略。 [关键词]渠道权力 渠道冲突 家电连锁企业 一、问题的提出：家电行业四大霸王规则 对家电制造商进行压榨和剥削，从而使得家电行业冲突重重。 家电市场向来都是刀光剑影，从轰轰烈烈的价格战到愈演愈烈 家电连锁企业庞大的销售能力可以转化为一种巨大的感召权， 的渠道圈地战，一直吸引着厂、商家和消费者的注意力。在 “渠道 这种感召权又可以转化为对与家电制造商的奖赏权，强迫权。由于 为王”的今天，家电产品的制造商和商家的争斗与冲突也显得格外 这种奖赏权的存在使得家电制造商更加依赖于他们，并成为其重要 地耀眼夺目：高频率、公开化和