礼品文化的前世今生互联网颠覆礼品行业典型案例分享传统时代如何.pptVIP

互联网——颠覆礼品行业 主讲人：郭治武 手机：135 6431 6765 目录 礼品文化的前世今生 互联网颠覆礼品行业 典型案例分享 “礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。” ——《礼记·曲礼上》 人际交流 战败纳贡 祭祀活动 礼品文化的三大起源 用丰盛的祭品表达对神灵的敬畏，期盼来年风调雨顺。 战胜国对战败国每年索取一定物资，以削弱其国力。 人与人之间互动，表达关爱、认可、尊重等等。 改革开放后我国礼品文化发展史 温饱型 实用性 健康型 精神性 80年代初期，收入有限，商品供应缺乏。奶粉、鸡蛋、麦乳精等今天看起来不值一提的东西，都是当时的抢手货。 80年代末90年代初，人们生活水平普遍提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用的结合。如包装精美的红塔山、茅台等。 进入21世纪，购买礼品越来越讲究新颖性、超流性，已从“物质”上升到“精神”。一本书、一张演唱会门票都相当流行。 90年代中后期，逐步步入小康的人们更注重生活的质量和品位，在“送礼送健康”的口号下，各种滋补品、保健品成送礼首选。 礼品文化的三个特质 简单而言就是消费礼品的人不购买礼品，而购买礼品的人又不去消费礼品，不免导致供给和需求的严重不匹配。 消费群体和购买群体相分离 因为礼品本身的特点，它的自身价值并不能取决于其自身的实际价值，其价值的拓展需要与应用环境进行有效的结合。 产品本身价值评判由其应用环境决定 礼品本身对信息的承载能力决定了礼品的价值与发展空间。 礼品是一个信息传递的载体 礼品文化的前世今生 互联网颠覆礼品行业 典型案例分享 传统时代如何送礼 传统时代送礼流程 送礼人购买礼物 送礼人大包小包送礼 收礼人收到特定礼物 传统送礼方式的问题： 1、送礼人不知道送什么好； 2、送礼人大包小包； 3、收礼人对礼品常常不满意； ……… 互联网时代如何送礼 目前礼品网站三大业务模式 B2C/C2C模式 B2B模式 B2B+B2C模式 1 2 3 互联网时代如何送礼 送礼人购买礼品册 送礼人递送礼品册 收礼人从礼品册中挑选礼品 收礼人电话/上网/现场下单 互联网礼品公司发货 收礼人收到中意礼品 传统送礼方式的问题： 1、送礼人不知道送什么好； 2、送礼人大包小包； 3、收礼人对礼品常常不满意； ……… 互联网公司新型送礼模式——礼品册模式 互联网如何颠覆传统礼品行业 1、数量锐减； 2、赢在深度整合营销； 3、送礼解决方案； 1、更加了解 消费者需求； 2、品类更加丰富； 3、面对全国竞争。 1、自选合适礼品； 2、不受空间限制； 3、可以按需要 延迟收礼。 1、不必为送什么 而烦恼； 2、不再大包小包； 3、送礼成本低。 送礼人 收礼人 中间商 厂家 行业环境 创意、创新层出不穷 行业加速全国性整合 礼品文化的前世今生 互联网颠覆礼品行业 典型案例分享 典型案例分享 东方礼道概况 上海喜购贸易有限公司是一家专门从事礼品服务的企业，成立于2006年3月，是中国第一家整合了B2B+B2C服务模式的礼品提供商，华东地区最大的礼品册提供商和企业积分礼品外包服务商！ 典型案例分享 东方礼道三大业务模块分析——礼品册模块 一种全新的送礼人礼品自选的送礼模式。东方礼道礼品册是一份可个性化设计的精美册子，图文并茂，送礼人只需送一本礼品册，收礼人收到礼品册后可以根据个人爱好从中挑选自己喜欢的礼物，每本礼品册包括编号、密码、兑换流程及同价位的几十款时尚礼品组成，可以通过电话、上网现场兑换。 典型案例分享 东方礼道三大业务模块分析——企业积分外包模块 针对企业市场推广的积分和员工福利的积分，提供整体积分送礼外包解决方案。通过全面的IT平台架构，为企业提供创新的礼品方案，订单追踪，免费配送等等整合服务，全面降低企业综合采购成本，提高客户满意度！ 顾客消费 获得积分 登陆客户官网或东方礼道 选择合适礼品 东方礼道免费送货上门 解决企业六大成本问题： 1、资金占有率； 2、空间管理成本； 3、人员成本； 4、运输成本； 5、库存损耗成本；6、客户满意度不高 东方礼道积分礼品外包业务 业务流程 典型案例分享 东方礼道三大业务模块分析——团购和定制模块 兼顾传统礼品公司模式，提供品牌礼品的团购和定制服务。我们目前代理了200多个品牌，可以根据客户需要推荐出不同场合和价格区间的礼品，同时，可以根据客户需要提供包装设计和带有公司LOGO的礼品定制服务。 典型案例分享 东方礼道三大业务间关系 Thank You！