武汉房地产新政下营销专题研究伟业.pptVIP

建议换一个案例。 市场角度其实也是站在热销楼盘的角度，按这个是说不清楚的。建议直接列出来。 产品策略可以 项目介绍：位于城市低密度湖景华宅区、产品线丰富、宜居生态地产 恒大名都——位于武汉“第四镇”——盘龙城经济开发区核心地段，区域内立体交通网纵横捭阖，四通八达。完善的交通使得恒大名都与城市中心城区几大商圈的距离，均在30分钟以内可任意通达。 项目总占地约37.8万㎡，总建筑面积约79万㎡，分多期开发，首期产品涵盖精装修的70-120㎡高层精装华宅、130-200㎡3+1情景花园洋房，以及140-230㎡的高档联排别墅。 整个项目的规划设计以城市岛居生活为理念，天然原生态湖长湖结合三大人工内湖资源，让湖景贯穿整个项目。 案例一：恒大名都 业绩实现： 2011年3月：逆势开盘，当月销售336套，收金1.98亿 2011年4月：持续旺销，当月销售285套，收金1.81亿 实现武汉市一季度销售榜排名第一，销售套数达990套。 时间 推出套数 面积 当天销售 销售面积 销售金额 销售均价 销售率 2011.3 330 3.73 336 3.73 1.98 5300 100% 2011.4 285 3.21 285 3.21 1.81 5647 100% 项目背景 项目定位：宜居生态低密度产品，整体价格与城中心楼盘相比低很多 目前主推产品：86-144㎡两到三居户型，户型性价比很高 项目优惠活动：起价5208元/平方米，送1500元/平豪装。 案例一：恒大名都 关键成功要素一：拓展项目客源是关键 打破传统的刚需定义、将其涵括的需求类型延伸至：首置和养老、度假、抗通胀保值型需求，且本项目均能满足该类客户对产品生命周期、功能定位的要求。 ? ? ? ? ? ? 重要客户群 偶得客户群 汉口投资客户 汉口度假客户 武汉养老、自住客户 周边城市投资/度假客户 汉口自住客户 汉口养老客 核心客户群 案例一：恒大名都 ?低密度别墅 ——树立豪宅形象 ?高层产品 ——出货主力，实现快速消化 每日盘查、按需补充、不让客户流失 ?中低密度产品 ——仅次于别墅地块，实现高溢价 ?其他产品 ——作为销售任务的补充 关键突破策略二：产品搭配，持续加推，不让客户流失 案例一：恒大名都 关键成功要素三：小步快跑、滚动认筹、滚动开盘 滚 动 认 筹 滚 动 开 盘 3月18日 2月27日 2月5日 1月15日 截止3月底 认购990套 开盘售罄 开盘认购285套 预选房336套 团购预选房115套 发布会预选房245套 案例一：恒大名都 突破策略四：采取应对限购限贷的举措 限购应对 - 暗示可通过离婚购买 -通过补交一年社保和纳税证明购买 -针对双拼，名下只有1套房的，挂一个亲戚名字 -企业名义购买（共有20多套以企业名义购买，其中 约10套出于企业置业需求，包括在附近办公的知名速 递公司购房用于接待大客户。10套左右为规避限购） 成交客户职业次数结构情况 案例一：恒大名都 项目热销原因解析 2 3 4 Factor 3 １ 产品打造 以紧凑型产品结构为主，送1500元/平方米的豪华装修 扩大客户结构 不同类型产品搭配，延伸至不同客户类型，不让客户流失 开发模式 小步快跑，滚动认筹，滚动开盘 限购令下，填补钻空协助受限客户购房 针对市场变化打造产品，扩大客户结构和小步快跑的推盘策略以及填补钻空是恒大名都热销的主要营销手段 案例一：恒大名都小结 ——开盘当天售罄 关键词：一二环间、高性价比、首置产品 热销楼盘之宝安阳光花园〃香樟里 案例二：宝安阳光花园香樟里 销售情况 ?2月18日开盘，本次推出336套，当日销售336套（截止到20：30），当天开盘销售率为100%； ?对外报价6700元/㎡，实际成交起价6280元/㎡，均价6450元/㎡ ； ?开盘活动：VIP卡客户优惠3000，认筹客户1万抵1万5。 ?项目规划说明：总占地1.1万㎡，规划总建面2.93万㎡，仅2栋18F小高层住宅，容积率2.66，绿化率36%； ?本次推售产品说明：本次推出2栋所有房源，1#、2#楼均为18F小高层，其中1#楼为3个单元，2#楼为2个单元，1#楼2单元为2梯3户，1#楼1、3单元及2#楼2个单元均为2梯4户，本次推出房源共计336套，以85-89㎡3房为主。 宝安阳光花园·香樟里开盘当日情况 案例二：宝安阳光花园香樟里 宝安阳光花园·香樟里开盘当日情况 开盘情况：该项目前期认筹约450组客户，该项目2月17日下午16：:0左右取得预售许可证，2月18日凌晨开始陆续通知前期认筹客户前