销售人员逼单技巧教案资料.pptVIP

销售人员逼单技巧;培训大纲;1.学会思考!!!;2.认清你的客户;3.树立必胜的信心;4.掌握基本的方法;2)半推半就法.就是强迫成交法，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 例:对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户，我们不妨采取这样的对策，告诉客户，要不就全部买下，要不就算了。 让客户感觉到一点，虽然做的话有点贵，但是不做的话，对自己来说是一种巨大的损失。;3)别家可能更便宜成交法 顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价格；②产品的品质；③产品的服务。 我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？ 某某总经理，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？ 某某总经理，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？ 某某总经理，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是非常值得的，您说是吗？ ;4)联想法 画一个大饼，让客户想想搜狗推广给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。 他不一定会真的看到.但是他会真的相信! 如果您加入搜狗推广之后，那么所有上搜狗搜索您行业产品关键词的时候，都会第一时间看到您网站的信息，等于你把您行业在网上进行垄断了，这是多么大的一块蛋