铺货操作流程.docVIP

铺货操作流程 ? 一、目的 ? 1、 铺货使产品快速上市及市场价初步形成 ? 2、 建立销售产品的渠道和平台，为销售打下坚实基础 ? 3、 建立销售通路，便于企业与批发商、零售商、消费者的情感沟通 ? 4、 通过铺货提高产品知名度和品牌知名度，达到锻炼队伍的目的 ? 5、 通过铺货，掌握当地市场情况，便于深入了解和分析市场 ? 二、要求 ? 1、 时间要短：一个省会城市要求在15-30天内完成65%以上的铺货率，以便于市场的快速上量 ? 2、 铺货要有开拓性：集中人、财、物开发经销商和连锁分销商，便于产品大面积辐射，覆盖到地、市、县 ? 3、 宣传要有针对性：通过铺货、展会、招贴海报、赠送促销品等广告宣传，给各经销、零售商留下深刻印象，提高产品及企业知名度 三、铺货成功的关键?必须以经销商为主，充分发挥企业自身优势和OTC队伍的主观能动性，用连锁和大卖场带动其他店的方针，将城市铺货率快速提高。但是要注意：? （1）大卖场对其他中小型店的影响，考虑是否选择? （2）选择对城市有领导地位的大连锁要想尽一切办法快速铺货? （3）充分利用经销商的资源 ?? 四、铺货的步骤? 步骤（一）：确定分工，划分区域，制定方案?? 1、确定分工：? 经理：执行总部政策和方针，要全面负责办事处的各项工作，主要负责经销商和分销商的确定和进货，同时主持晨会、晚会，处理铺