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世界工厂网线上生态学院 外贸推广之 Facebook 推广技巧 外贸 SEO 优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓 SEO 优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特 点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找 信息之时，能优先看到你的推广信息。 Facebook 作为社交的巨头，除了在 Facebook 上面和朋友进行聊天，发状态如，图片，视频，文件之外，还有 一个作用就是推广，强大的用户数，让很多的公司都选择把它作为推广的一个渠道。那么企业如何通过 Facebook 宣传推广来自己呢？ 一、关于 Facebook 广告 1、Facebook 广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间，一旦找到网站最好 的广告转化路径，那么事情就简单了。 2、突出与能激发冲动型消费是 Facebook 广告图片的最重要的两个特征，用国外营销话术就是“Stand out against Facebook Page”，让客户在留意到我们的图片。另外在选择广告图片时候需要进行多次测试，把最能 激活客户购物欲望的图片作为展示图。 3、创建广告时，需要测试你店铺不同的产品以及产品不同的图片，找到转化率最高的产品。同时在做 Facebook 广告的时候，注意广告类型问题，有些人喜欢直接引流到自己的产品页面。 4、另外这里推荐一个网页工具 fb-search 来调研，我们可以通过这个工具看到竞争对手的营销帖子和相关产品。 说是一个工具其实就是整合了 Facebook 的一些高级命令，但是对于不了解相关命令的朋友非常方便。同时你还 可以通过搜索关键词找不到不少博主或者 Reviewer，对于亚马逊卖家也是不错的。 二、利用 Facebook 做免费广告推广 1、我们注册 Facebook 时，个人信息必须要完善，当有人搜到你看到你时，你的信息比较完善就可以一目了然 的大致知道你的情况，如果比较模糊的话，对于推广你公司是不利的。 2、Facebook 有些其实跟中国的微博大致是一样的，只不过 Facebook 的用户面积比较大，我们可以在 Facebook 上发布图片或者视频。 3、如果你分享的东西比较有吸引力的话，一些用户也许会把你的帖子，进行收藏，但是一些用户可能比较厌烦 这种正大光明的广告，所以不是很建议每条帖子都发布关于产品的广告，偶尔的时候发布些关于心情的，旅游的 等有趣的事情也很好，在 Facebook 首先要朋友多才能推广，所以发些有趣的事情，朋友多了，推广也相对来说 比较方便了。 4、其实发布玩帖子和视频之后我们还要和用户互动，如果有人评论的话，回复也是必不可少的，增加彼此的互 动联络感情，彼此熟悉之后就可以更进一步的交流了，这样做最起码比陌生人要来说更容易接受，毕竟知道你大 致的身份。 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站  世界工厂网线上生态学院 三、利用 Facebook 群组做推广 1、选择加一些高质量群组 1）现在很多企业利用 Facebook 群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就 直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质 量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。 2）企业可以通过产品关键词搜索群组，要注意从多角度出发，充分考虑潜在客户都会在哪些群组里，这样才能 加到一些潜在用户的高质量群组。比如做瓷砖的企业，可以找一些建筑行业群组或者瓷砖市场群组等，这些含有 我们潜在客户的群组。 3）企业要牢记一点，群组不在多而且在精，如果没有维护好或者没有潜在客户在里面的话，就算再多的群组也 不会有多少效果，反之如果找准潜在用户群组，然后用心去维护，相信给企业带来的转化会更高，而且花最少的 成本达到最大的价值。 2、在群组发广告要讲究 平时大家在群组发广告的时候，都会经常遇到被踢这种情况，所以很疑惑在 Facebook 群组上怎么发广告才不会 被踢。首先要记住一点，不要直接发广告 ，避免引起大家的反感。企业可以通过发