第9章节价格策略资料.pdfVIP

价格策略 所有营利组织和许多非营利组织都 面临一个给它们的产品或服务制定 价格的任务 • 爱多VCD市场失误 • 爱多VCD在当时只有80万元的启动资金，到1996年，产值就达到2个亿；到 了1997年，其销售额更是一跃骤增至16个亿，产品居全国城市市场占有率第 一，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。能取得如此成本快速增长，除了 当时VCD产品在中国处于快速成长期及爱多的广告影响以外，与爱多的价格 策略是密不可分的。 • 1996年底，即元旦来临之际，爱多突然宣布将VCD机的价格首次拉下2000元 大关，定价为1997元。加上广告宣传的作用，此价位与即将到来的新年和 “香港回归”巧妙地联系起来进行炒作，造成了巨大的影响力，促使了爱多 VCD销量的骤然增长。 到1997年5月，爱多推出“阳光行动A计划”，掀起的降价狂飚，将爱多 VCD再次降价，定价为1300元。此时市场掀起VCD 的购买狂潮，爱多产品 很快便供不应求，出现了断货现象。爱多草率地将VCD机每台提价250元， 过高的提价很快便出现了滞销局面，月销量从20万台一下子降到2万台。正 是此因，导致爱多集团开始在