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INFINITI EX;概述 精品销售程序 Infiniti EX精品说明 精品销售技巧 Infiniti EX精品销售话术;;生活方式多样化发展，精品市场具有高成长性，是大有前途的消费热点商品 对经销商而言，精品不仅是重要的利润增长点，同时可通过精品套装销售，提高价格竞争力;;精品销售程序（新车）;精品销售程序（售后）;Infiniti纯正精品遵循统一的高端标准进行制造，品质与主部件同样精良出色，不但为您提供悉心关爱，令您尽享丰富的驾车乐趣，也充分展现个性化魅力;仅为风华版选配部件，需事先配备有车顶横支架 ;;;;;Infiniti 原厂纯正精品，至高品质全球统一，与主部件同样精良。不仅为您提供悉心关爱，并让您尽享更为丰富多元的驾车乐趣，同时也突显个性化魅力。;为了提高收益，对于常常处于被动销售的精品及装配件，在报价前应积极向顾客推荐 通过介绍或展现汽车生活，向顾客推荐附加价值，使其感受到有这些附加设施后的愉悦 ;为达成这个目标，在执行中的要点;“是啊，买车的时候要一并考虑选购精品呀！” “有什么样的精品呢？” “我还没考虑到精品那部分呢……”;致情致盛，完美体验 Total Ownership Experience?;切;精品推荐案例;精品推荐案例;场景：通过咨询，销售顾问了解到李先生对车辆外观非常在意，这也是他选择车辆的主要参考因素 销售顾问：这车的保险杠比一般的车要厚实，有安全感……这车底盘高度的设定也很合理，您要是怕蹭到保险杠，可以装一套前后保险杠的下护板，前两天我的一个客户装了一套，钛银色的，感觉安稳多了！……这种涉及外观和安全的装饰，我们不建议到外面安装，一是不匹配，而且售后服务也没有保障……;场景：经过沟通，李先生决定购买车辆，且打算安装前后杠下护板…… 销售顾问：李先生，其实我还建议您安装原厂的装饰护板。这样，车看上去更具有越野性。我们EX的客户几乎都选装装饰护板。一是因为好看，前后呼应，而且加装之后更显得大气……平时街上好多车像保时捷啊，途锐啊，它们的车型都加装了铝式的护板，特别漂亮！;场景：李先生和李太太来展厅提车。交谈中，销售顾问发现李太太带着宠物狗。 销售顾问：李先???，……刚才看您太太好像非常喜欢宠物，而且经常带着，我建议您是不是需要一个宠物携带兜，来更好的安置您的宠物？…………;李先生：我觉得挡泥板装不装没多大必要吧？ 销售顾问：李先生，我知道您喜欢周末去郊外自驾游，郊区路况不比城里，像我们单位的公务车没装挡泥板，车轮后面的油漆都被石子打掉了，您再看看我们同事自己的车，都装了挡泥板，不知道有多爱惜，我觉得新车还是应该装一个，可以延长车身油漆和底盘的使用寿命…… 李先生：你们这里的价格可比外面贵多了！ 销售顾问：我们这里是要贵一些，但却是按车型的尺寸专门开模具做的，和车身结合得特别好，您看，一点缝隙都没有。外面的装饰店，挡泥板都是一个模式，而材料却不一样，您可以到我们售后车间去看看，那些在外面装的，有的都断了……;套餐销售法：与其让客户漫无目的地选择，不如按不同的风格或功能，事先设定好若干精品套餐并为之命名，例如对外观装饰、内部装饰、功能件等进行不同组合，再略加以折扣。此类方式同时还适合消化库龄较长的精品 自助选择法：制作精美的精品序列单（形式如快餐店的点餐单），请客户自行勾画出所需的项目，瞬间的参与快感会降低客户对于精品价格的敏感度;“我买你的车，送我些精品吧！”;质量可靠、性能卓越，且与汽车造型相匹配的原厂精品可以带来更高的客户满意度，从而协助您建立并维系与客户的关系，进而提高客户的忠诚度 经销商可以从销售原厂精品中获得更大的利润;协助客户从报价表上选定精品;A）可靠的 “原厂” 品质 B）优秀的 “经销商” C）合理的 “价格”;可靠的“原厂”品质;Infiniti EX精品销售话术;Infiniti纯正精品（迎宾照明踏板）的推荐亮点;配备专用钥匙，防止车轮被盗 防腐材质、持久耐用，安装简便、快捷;铝合金轮毂;谢谢你的阅读