CCTV财智论语-社交营销.ppt

如何找到新的营销渠道，实现低成本营销，或找到新媒体的发展机会？ 新机遇 新营销 新发展 第二代媒体：广播 第三代媒体：电视 第四代媒体：电脑 第五代媒体：社交媒体 第一代媒体：报纸 平面营销 口碑营销 多媒体营销 网络营销 整合营销 企业的社交媒体营销之道 中小型企业使用社交媒体最大的障碍是什么？ 它们又该如何克服？ 是资源，包括时间、知识和资金。在中小型企业中，一个人通常身兼数职：他（或她）不仅是营销人员、销售人员，还是公司的CEO。要找出时间来学习社交媒体的一切（这是一个发展极为迅速的行业），学会使用所有的社交媒体工具，以及在社交媒体上开展营销活动，这些都是十分困难的。要跟客户深入沟通互动，这可能需要当成一份全职工作来做。那些相信跟客户进行私人交流有用、竭力为客户创造价值的企业，通常会花时间去使用社交媒体，并会尝试不同的平台。如果它们处置得当，得到的成果会让它们大感惊奇，并让它们就此上瘾。 拥有40%的财富100强企业出现了网站流量减少的现象，对于网络用户选择的新信息渠道，该如何解释？ 眼下是“就现在！”经济时代，人们希望更快地得到答案，他们相信获取高质量信息的最佳办法包括两个层面：从亲朋好友那里获取，或是经由第三方评论得知。除非他们在解决问题时想要得到技术支持或帮助，否则客户是不会去访问企业网站的。他们会在值得信赖的极具官方性、权威性的社交媒体中找到答案。当然，如果企业网站真的出色和具有价值，客户还是会天天造访的。但是，有多少企业网站能够做到这一点呢？ 全球大多数中小型企业的营销人员每周花在社交媒体上的时间不足10小时，而真正投入其中的时间不足5小时，你认为这够了吗？ 企业主该花多少时间在社交媒体上进行市场营销，而是因企业而异。 市场研究机构在过去6年的调查中不断发现，八成左右的口碑传播活动依然发生在线下。 有77%的社交媒体营销人员实现了“销售额增长” 首先，任何社交平台都只是企业跟客户进行沟通的一个渠道。 对那些真正关心客户、在跟客户进行交流之外还希望提供最佳客户服务的企业（或大或小）来说，社交媒体是完美的选择。 24%的问题并非中小型企业使用社交媒体是不是对的，而是大多数企业不知道该如何将社交媒体的营销转化成销售。除了相关知识的不足，企业主还缺乏廉价且易用的工具，以便在营销预算有限的情况下还能有效地追踪投资回报率。 在“企业—企业”应用和“企业—客户”应用之间，央视财智英才俱乐部似乎是唯一一家明显与众不同的俱乐部。 央视财智英才俱乐部面向的是职业人士，人们如今把俱乐部档案用作自己的电子简历及电子名片。 如果你关注俱乐部的群组讨论，你会发现那里并无太多个人共享的内容，而更像是一个由专业人士提供支持的小组。 所以，当人们在俱乐部进行营销活动时，他们具有相同的思想倾向也就不足为奇了。 职业人士的细分市场对营销人员来说是非常有价值的，这个市场也比较容易进入，因为你所接触的是高质量的目标人群。 在一套高效的社交媒体战略中，视觉内容占据了什么位置？ 中心位置。内容始终是而且仍然是王道，这不会在短期内改变。社交媒体上有很多杂乱无章的内容，人们真正渴求的是那些具有价值的和易于吸收的。 视觉内容在企业的展示中能够被反复使用，而且与他人分享也很有趣。 不仅如此，65%的人都是视觉学习者，企业能够基于视觉内容以一种高影响力的方式来构建自己的品牌形象。 * 其实在我们的企业里有两只老鼠， 第一只是我们的生产成本的老鼠，中国曾是全世界最大的代工厂，核心是什么，核心是廉价劳动力，特别是当今的中国，廉价劳动力的时代已经过去，大家在各大媒体上最近听到最多的就是中国的廉价劳动力的时代已经过时，所以很多企业面临着转型，这只老鼠会越来越大 第二只就是我们的营销陈本的不断攀升，广告会约来越贵，竞争越来越激烈等。 营销对于中小企业很是关键，是重中之重，生死存亡的关键点，而低成本的营销才是惟一的出路。。。。 讲到营销一定要谈论的支点是媒体，我们一起来简单了解下媒体的营销情况。。 信息量更大，更便利，更互动。但唯一一点是没有做到低成本，对于我们中小企业来讲这类媒体可以成就企业，但是未必最适合中小企业。 新京报广告报价 1）关于搜索名称，不叫推广 2）互动搜索的搜索量和点击率， 1）阐述当年99年的搜索广告的价格便宜 2）让客户猜猜当今的价格，互动一下？ 2）现场查价格，做演示，做上链接，多查一下，可以把价格精确到字，一个字一天2500，一年90多万，还不知道能干吗 传统媒体上的寸草及金。。 1)在全国我们听到中小企业老板最多的就是，妈的，现在的广告成本太高了，根本做不起。。 原因其实很简单，我们依仗的媒体已经进入了成熟期，企业要想发展就只能靠资本较量，单纯的资本较量最中小企业很难承受，而且最吃亏，因为大企业已经形成了规模化和产业话，能够将成本均摊，均摊