2013年度黄鹤楼酒业省外市场.pptx

2013年黄鹤楼酒业省外市场营销规划;2013年度策略思想 聚焦、聚焦、再聚焦;聚焦一：品牌聚焦、产品聚焦;聚焦二：市场聚焦;聚焦三：组织聚焦;聚焦四：资源聚焦;聚焦五：宣传聚焦;第一部分：黄鹤楼全国市场定位;市场细分;地产品牌在细分市场的主要势力还趋于200元以下；全国一线品牌，在原核心定位上移到500元以上之后， 在自己让出来的200—500之间的细分市场， 在重新布局；同时地产品牌也在努力夺取这个细分区间，因此在这个价格细分市场成为现今最具机会的细分； 综合以上，黄鹤楼在全国市场的核心细分定位为：300元；;第二部分：产品线规划;黄鹤楼产品策略--一楼三香;多产品策略不能一步到位，根据品牌在市场的影响力和销售规模的不同阶段，逐步完善； 第一阶段：树立市场核心产品，清晰品牌市场定位；通过核心产品带动全品系发展； 第二阶段：选择核心品类，通过多品牌建立全细分产品体系； 第三阶段：多品类品牌化，建立各品类全细分产品体系； 基于目前营销资源状况及品牌发展阶段，2013年省外市场的产品策略确立以下原则： 1、浓香（主导品类）： （1）以天赐淡雅为战略品牌，并确立天赐淡雅300元细分产品为核心产品，清晰品牌定位； （2）以秘酿、密藏、为市场资源整合产品线；其他为机会性产品； 2、清香（培育品类）：培育性品类，并确立300元细分产品为核心产品；;产品策略--一楼三香：浓香;浓香诠释： 明