CASE校友筹募培训班(华语)学习心得+20130....pptVIP

工作思考 校友联络、接待及捐赠工作制度化、规范化 人事变动而出现工作断层 不同人上岗都可以按步骤迅速进入角色 量身定做捐赠策略 ： 对于有着不同年龄、不同行业差异的不同校友群体，应依据其不同需求推行多元化校友服务 依据校友特征，捐赠方面需创立多途径的支付方式： ——现金、邮局汇款、银行汇款、手机短信、Q币、支付宝… 其他： 捐赠基金项目设置——赞助毕业生出国留学——机票购买 捐赠信息电子化：查询、统计；捐赠协议电子版保存 捐赠记录查询系统的合理设计及完善 校友网公布信息收集需求，浮动提示；就业信息增加QQ号码等 谢 谢 西安交通大学 校友关系发展部 周伟 QQ:1327351593 电话：029电邮：xxjkwc@mail.xjtu.edu.cn * * * * * CASE校友筹募培训班学习心得 汇报人：周伟 西安交通大学校友部 2013年7月17日 ——陕西高校校友捐赠工作研讨交流会 活动介绍 活动名称：校友筹募培训班 时间：2013年4月24日、25日 地点：复旦大学 参加者： 47所高校的近70位校友捐赠工作者 培训讲师及受邀嘉宾 孙敏炎 南洋理工大学校友事务处主任 王嘉宁 波士顿大学发展及校友部亚洲发展主任 潘俊 复旦大学对外联络与发展处处长 Barbara Dick 加拿大多伦多大学 吴婉琳 复旦大学管理学院发展事务办公室主任 杨升荣 上海交通大学发展联络处副处长 方凡 同济大学教育发展基金会筹资主管 邢和祥 华东师范大学对外联络处处长 活动介绍 活动介绍 培训内容——主题讲座： 校友捐赠－培育和激发校友积极参与学校的年度捐赠和大型筹款活动 校友和捐赠者数据信息及扩大捐赠来源的管理和运用 校友团体的管理 学生－未来的校友 受邀嘉宾分享：校友筹募工作经验 专题讨论：校友工作单位与学校内各部门如何携手推进校友捐赠工作、筹集资金促进学校发展。 学习收获 年度捐赠： 直邮 电话?? 个别访问?? 挑战捐赠?? 后期服务?? 毕业班捐赠 学习收获 中大额捐款 怎样做中额捐款——怎样发现校友中的潜在捐款人及培养成捐款人 潜在捐款人的管理制度——识别有经济能力的校友，也可从年度捐款人中找出合适的人选 各种类似的栽培活动，包括: 个人拜访 小型午/晚餐 介绍VIP 挑战捐款 纪念捐款 最主要的是——找点事做 最重要的是——诚意 中额捐款和年度捐赠的不同处： 需要有一定财政能力的校友 需要重点注意和培养 需要一定的时间 大额捐款和中额捐款的不同处： 需要高财力的校友 需要一个团队 需要高层领导的参与 学习收获 “汝沐春phone”电话运动：致电8000余名校友 奉献社会、回报母校——校友文化 校园文化 借助信息技术力量，建立广泛传播的宣传媒介 积极走访校友和捐赠人——举办多种形式活动 深入校友捐赠人群体——募集大额捐赠的必由之路 捐赠人研究——捐赠工作持续发展动力支持 大型校友活动——向校友募集大额捐赠的有利时机 量身定做——要掌握校友和捐赠人群体特点和具体需求，进而制定出富有成效的募捐方案 复旦大学名誉博士：李达三 学习收获 复旦大学对外联络与发展处：潘俊 经验分享?? – 借助校董就职典礼聚拢人气 – 借助晚宴规模聚拢校友人气 – 应用DV短片、论坛、就职典礼、拍卖等现代新颖元素组织生动但不失庄重的宴会 – 广泛发动在港交流学生、青年校友担任会务工作，形成浓浓的母校聚会氛围 – 年会之前大量走访重要捐赠人，以在年会上公布筹款成绩为由吸引捐赠，并邀请捐赠人出席典礼，接受校长的颁奖 – 入场捐赠：面向普通校友。以捐赠形式获得晚宴席位，捐赠项目分“年度捐赠”（HK$2,000-50,000）及“冠名捐赠”（CNY50,000及以上） – 即兴捐赠：主要面向校友。以拍卖的形式，吸引出席者现场提出捐赠承诺。所有拍品为复旦教授捐赠的著作或字画，所筹得拍卖款进入非限定项目构建起大学与校友的联接纽带 – 其承载了传播大学育人发展理念的功能 – 是多维度展开的 – 是能够深入校友群体的 – 是包含了真挚诚恳的情感元素 学习收获 校友团体的管理——孙敏炎 经验： 向学生灌输校友联系精神——对母校的情感培育和校友意识培育 筹委会委员——合适的校友担任：肯担当又有责任心的校友 与校友会保持联系——校友会成立前、成立后保持联系 活动经费筹集——寻找适当方式使委员会通过赞助、筹款、收取象征性会费（用于校友活动）以便作为活动经费 提供指导、提供资金、做好宣传工作、支援成立大会的所有后勤工作 鼓励校友会的自主和自立 校友会的可持续发展 向杰出的校友会委员会成员颁发“南洋校友服务奖” 学习收获 工作思考 校友工作部门 在校老师 地方校友会 学院书院 在校学生 基金管理部门 校领导 校友捐赠 校友