传统出口型制造业生存发展的战略选择.doc

传统出口型制造业生存、发展的战略选择 目录： 第一部分：华富公司简介 第二部分：华富公司SWOT分析 第三部分：公司的发展战略和主要措施 第四部分：结论 第一部分：华富发展简介： 企业始建于1954年，最初为国营的小左方式工厂，历经半个世纪的发展变化，现已成为中国最大的人工玻璃器皿生产和销售企业之一，目前拥有4条玻璃器皿加工制造流水线，日产玻璃液40吨，年产玻璃器皿1800万支，07年销售额1.7亿元，出口创汇1800万美元。企业拥有先进的生产工艺技术和产品创新研发能力，能生产上万种不同规格、不同型号的玻璃器皿，产品主要销往北美、欧盟国家、日本、澳大利亚等30余个国家和地区。企业近几年先后通过了质量、环保、职业健康和安全三个管理体系的认证，是“中国轻工工艺品进出口商会玻璃器皿分会”的理事长单位，是集研发、生产、设备制造、安装、贸易、旅游相关产业于一体的集团型企业。 第二部分：华富公司优势和劣势，机遇和挑战分析（SWOT分析） 华富公司内部能力： 优势（Strengths）: 1、专业人才积累较为雄厚； 经过50余年的积累与沉淀，由简单的作坊式的国营小厂，通过几代人的努力，现已发展成为国内领先、颇具规模的专业玻璃器皿设计、生产、加工、制造企业，在营销、生产、技术等各方面锻炼、培养、积累了较为雄厚的人才； 2、管理体系较为健全； 由国营到合资，由合资到股份制，继承和发扬了国营体制下思想政治工作的强点、引入和发展了合资企业严格的管理体系、初步建立了现代企业的管理制度和规范； 3、生产调整适应性强； 处于分散经营和市场风险的战略，近10年以来，公司一直坚持欧、美、日、澳等多元市场策略；并且一直控制任何一家客户在总生产及经营中的比例不超过25%的警戒线，这一策略的实施，保证了公司的经营安全，虽然损失了一些规模效益，但极大的锻炼了生产系统调整的适应性，能够满足相对小批量、多品种、多批次、个性化的市场需求； 4、营销能力在同行业中领先。 劣势（Weaknesses）: 1、管理队伍缺乏竞争压力； 一方面是国营的、计划经济体制下的班底，另一方面在当地没有其他竞争者，在国内同行业当中一直处于领头地位，造成管理队伍缺乏竞争压力，紧迫感不足，面对竞争及经营难题时所需要的“狼性”不足； 2、职工队伍流动性过大； 手工玻璃器皿行业劳动强度大，工作环境较为艰苦，在岗位成才较为缓慢；这个行业在整个国民经济当中属于中小企业，属于劳动密集型企业；同时由于中国近几年经济高速发展，各行各业都需要大量的劳动力，几方面的原因造成职工队伍、尤其是一线职工队伍不稳定，流动比例过高、流动性过大，直接的后果是工人整体技术水平提高缓慢； 3、能耗过高、产品技术含量较低。 熔料、退火、深加工等主要生产环节都要用电、煤、煤气等能源，能源消耗较大，属能源消耗大户；产品技术含量不高，基础料质对产成品影响巨大，经营和管理相对粗放； 华富公司外部环境： 机会（Opportunities）: 1、在海外市场及同行业中有一定的知名度及美誉度； 中国第一家引进电熔炉、同行业中第一家中外合资、第一家组建经营综合性的玻璃博物馆、连续被选为同行业的理事长单位、20余年的出口经验使得华富公司在海外市场及同行业中有相当的的知名度及美誉度； 2、国内市场蕴藏着巨大的潜力； 近年来随着中国经济的健康持续发展，随着中国普通消费者生活消费水平的提高，以红酒为代表的葡萄酒销量巨大；中国有悠久的白酒（酿造）消费文化；但无论葡萄酒还是白酒的消费过程，所使用的酒具都较为低档，距离“美食配美器，佳酿配佳具”的水平差距较大，人们在由温饱迈向小康的进程中，对于个人消费品味、消费习惯等有巨大的提升需求； 3、地处旅游名城、交通便利； 承德地处京津冀经济圈，按着承德市的“一环八射”的道路发展规划，将来会拥有一条环线，八条高所公路呈放射状连接京津冀、东北等各主要城市，会形成重要的交通、运输枢纽；自2008年开始，每年都会有高速路开始建设和建成完工；物流条件得天独厚； 4、欧洲及主要玻璃器皿生产企业规模萎缩、经营困难； 世界传统的主要手工玻璃器皿生产基地在欧洲尤其是东欧，随着各国产业政策的调整，伴随着东欧各国加入欧盟后的强制劳工标准，这个行业在欧洲的整体生产规模、生产量、销售量等各方面均呈急剧下滑趋势，并且这一趋势不可逆转，在该区域及所有发达国家均属于夕阳行业； 5、国内同行业营销能力普遍较弱。 国内同行业小而分散，由于该行业进入门坎偏低，同时由于前几年中国 拥有源源不断地廉价劳动力，致使很多人进入，但由于无法实现大规模、大机械化生产，同时对懂英语、懂国际贸易、了解产品和行业知识的人缺乏足够的吸引力，造成大多数企业规模偏小