不同降价表述方式下消费者对降价幅度...-北大光华.pptVIP

德瑞国际（第三组）决策模拟分析报告——从倒数第三到正数第三之路 德瑞国际高管团队介绍 德瑞国际战况总览 德瑞国际战况总览 德瑞国际战况总览 德瑞国际战况总览 德瑞国际战况总览 德瑞国际战况总览 三阶段分析——第一阶段 三阶段分析——第一阶段 三阶段分析——第一阶段 三阶段分析——第一阶段 三阶段分析——第一阶段 三阶段分析——第二阶段 三阶段分析——第二阶段 三阶段分析——第二阶段 三阶段分析——第三阶段 三阶段分析——第三阶段 三阶段分析——第三阶段 总结 非常感谢！ * * 总经理：李岩 生产副总：代少勇 营销副总：邢晓菊 财务副总：朱丽思 人力资源与信息副总：裴磊 第一阶段：第7期——第9期，混沌阶段 第二阶段：第10期——第12期，复苏阶段 第三阶段：第13期——第16期，追逐阶段 表1：四产品4市场市场占有率 表2：关键指标排名 失败原因： 1、职权不明、职责不清，没有建立标准清晰的工作流程； 2、总经理缺乏及时领导，没有协调各部门确定公司战略方向和运作原则； 3、没有准确理解游戏规则，直接导致在游戏中丧失主动权； 4、产能资源利用不充分，人机配比差； 5、市场定价不合理，营销策略不正确。 成功改进措施： 1、明确各部门职责，明晰战略方向。 2、财务方面，编制财务报表精确控制现金流安排，最大限度增加公司机器购买数量，保持现金流高效运转，对利润的预测更为准确，策略更有连续性。 3、生产方面，利用“规划求解”的方法编制“产能优化安排表”；生产计划向人力资源需求较少的产品C/D倾斜；加大研发，特高产品等级；逐步提升工资系数，降低废品率。 4、市场方面，根据价格、广告、促销、研发、存货水平等数据确定最终价格，订单数量和存货数量通常保持在个位数。 战略关注点： 第一，尽量发行债券筹集资金，确保现金流安全； 第二，稳固C/D产品的竞争优势，统筹安排，通过合适的营销组合策略拓展A/B产品市场； 第三，考虑到前三期的弱势导致累计纳税、净资产等指标已经很难追赶，因此考虑尽量提升其他指标的排名。 战略焦点： 对各关键指标配比关系的调整，提高综合分。 尤其在最后几轮决策中，平衡净资产和累计分红关系后，发行大量分红是较为有利的决策。 结果： 人均利润率、资本利润率排到第1位，累计分红列第2位，当期利润上升到第3位。 产品战略： 由于产品C受外部因素影响整体表现不好，利润下降，因此及时将更多产能向利润较高的产品B倾斜。同时，继续大量生产D，加强了D的市场份额并大大提升了人均利润率； 市场战略： 利用价格、促销、广告调控市场控制需求。最终全部产品共计出现4个订货，没有库存，接近较为完美的状态。 生产战略：保持高效，工资系数继续上调，废品极少。 财务战略：减少债务融资，加大分红安排。 产品战略： 由于产品C受外部因素影响整体表现不好，利润下降，因此及时将更多产能向利润较高的产品B倾斜。同时，继续大量生产D，加强了D的市场份额并大大提升了人均利润率； 市场战略： 利用价格、促销、广告调控市场控制需求。最终全部产品共计出现4个订货，没有库存，接近较为完美的状态。 生产战略：保持高效，工资系数继续上调，废品极少。 财务战略：减少债务融资，加大分红安排。 1、不懂游戏规则，无法在市场中生存； 2、各部门在统一的原则下高效配合很重要，总经理对战略的制定很重要； 3、及时总结、及时调整才能扭转乾坤，战略战术的调整决定企业生死； 4、现金流极其重要，首先要保证现金流安全； 5、生产为基础，但需要市场很好拉动，市场经理对于整体利润表现影响很大； 6、利润三大来源——靠市场赚出来、靠生产省出来，而两者的运作需要财务的保障。 *