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中国家电零售生存与发展：亦内因或外因？ 中国家电零售业2005回顾和2006年发展趋势分析 我国零售业用10多年的时间完成了西方发达国家历经150年的商业历程,8次 零售革命形成的20余种业态格局。2005年的中国家电零售业战火纷扬，以国 美、苏宁为代表的连锁业继续攻城掠地，丝毫没有受外界影响。洋企业如百思 买等虎视眈眈，望烽火，不知是蓄势待发，还是惴惴焉怕引火上身？面对于 此，我们应该对家电零售业市场的运营状况进行一下年终岁末的梳理，亦有必 要对06年的竞争格局市场走向进行悟道与展望。 05回顾：内因决定一切 一、门店数量骤增，家电连锁再掀开店潮 目前在我国，家电零售企业已超过30000家。9月20日召开的2005国美全球 战略合作高峰会上，中国家用电器行业协会有关负责人说，在我国，排名前5 位的连锁零售企业在整个消费电子市场的占有率不足两成。而在美国、日本等 国家，排名前5位的家电连锁零售企业的市场占有率均超过了九成。 中国家电零售行业基本上是零售业中毛利率最低的业态之一。和美国家电零售 巨头——百思买25%的毛利相比，中国家电连锁行业的毛利率高的也不过10%左 右，平均则是4%—5%，其净利润之低更是可想而知。在这种情况下，只有多开 店做大销售额，才能从厂家拿到更低价格的货，或更高的返利，才能保证净利 润不为负数。另一方面，全球最大的家电零售巨头美国百思买、日本小岛等在 内的全球家电巨头，公开进军中国家电市常在这个跑马圈地的时代，渠道资源 是有限的，先占即得，后来莫入，快速扩张，拥有更多的门店，成了他们抢占 市场的良策，一些企业纷纷加紧了开店的步伐，年初，苏宁、国美等巨头宣布 加快开店速度，国美计划开店366家，永乐、五星、大中等也不甘落后，纷纷 宣布全国性扩张计划。在05年“五一”，家电连锁巨头们创下了开店的历史纪 录。据苏宁、国美、永乐、江苏五星、北京大中等连锁卖场传出的信息，“五 一”当天，这些企业的70多家新店同时开张，其中苏宁、国美两大连锁的新店 总数加起来超过50家。苏宁创下1天新开22店的纪录。截至4月中旬，苏宁 已经完成全国一级市场的网络布局，国美预计新开366家店，总店面数将突破 500家。如果这些企业按照年初发布的计划成功实现，那么在今年年底，我国 国内将新增500家店面。我国有5000亿元的家电销售市场份额，目前连锁店仅 占20％左右，远远未达到饱和，这是连锁巨头急剧扩张的内在动力。不过，目 前这种粗放式的扩张也必将带来整个家电零售业整合期的到来，在这个利润微 薄的领域，规模小的企业势必将渐渐退出舞台。如何提升自己的管理能力，改 变单纯依靠规模盈利的模式，是摆在连锁企业面前的一大难题。 二、家电连锁捷径扩张，引发内部并购整合热浪 在经历了近年来圈地浪潮、上市浪潮之后，05年度，家电连锁业再一次以频繁 的并购整合吸引了行业的目光。 2005年4月16 日，江苏五星电器仅仅经过10多天的谈判，全面介入青岛雅 泰，由此吹响了大举进攻北方市场的号角。同样是在4月16 日，国美电器对外 界宣布，投入1.2亿元巨资全面接管金太阳家电南京新街口店。随着南京国美 电器门店的开出，国美电器也加快了进攻苏皖市场的步伐。4月28日，国美电 器宣布收购黑天鹅，稳固了东北市场的布局；7月1日，永乐电器正式接手灿 坤在中国大陆的所有门店，使永乐在网点布局上完成再一次突破。 1 如果再联系更早时候永乐入主东泽电器、注资河南通利、参股成都百货大楼集 团等一系列举动，可以发现，家电连锁模式经历了前期遍地开花、全面繁荣的 局势之后，已经步入了变革、整合阶段。一方面，在收购的过程中，收购双方 由原来的竞争关系转向了竞合关系。对雅泰、金太阳、黑天鹅、灿坤等企业来 说，通过引入强援，或实现企业资源的战略转移，或实现生存方式的转变；对 国美、永乐、五星来说，他们通过金太阳、灿坤、雅泰这些跳板，顺利进入了 空白区域，为实现自身的快速扩张节约了时间和成本。另一方面，作为产业链 中的重要一环，家电连锁模式在实现内部整合的同时，同样不可避免地受到来 自产业发展规律的作用。例如，资金流、盈利水平、与上游供应商合作、国家 宏观政策等等因素都将对家电连锁的发展起到重要的影响。? 尽管家电连锁模 式本身