西南大学2019年秋[0622]《现代谈判学》作业资料答案.doc

西南大学 网络与继续教育学院 课程名称：《现代谈判学》 课程代码：0622 学年学季：20192 单项选择题 1、采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为，是心里防御对行为影响中的（ ） A. 投射对行为的影响 反向对行为的影响 移置对行为的影响【√】 文饰对行为的影响 2、融资租赁谈判是(　　　) 多边单一型谈判 双边单一型谈判【√】 多边统筹型谈判 双边统筹型谈判 3、英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（ ） 谈判结构理论 谋略运筹理论 谈判技巧理论【√】 谈判实力理论 4、根据17—18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应