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第四节 本量利分析的原理与应用 钭志斌 丽水职业技术学院 一、本量利分析 本量利分析是“成本－业务量－利润”依存关系分析的简称，是研究企业在一定期间内的成本、业务量、利润三者之间变量关系的一种专门方法。 二、本量利分析的基本公式 假设企业产品的销售单价为p、单位变动成本为b、固定成本为a、销售量为q、利润为P。 则有： 其中， 为贡献毛益总额。 三、本量利分析的基本假设 在现实经济生活中，本量利之间的关系非常复杂。 成本与业务量之间可能呈线性关系也可能呈非线性关系 销售收入与销售量之间也不一定是线性关系 （一）相关范围和线性关系假设 该假设是指在一定期间和一定业务量范围内 固定成本总额保持不变 变动成本总额随业务量变化成正比例变化。 假设售价也在相关范围内保持不变。 因此，在相关范围内，成本与销售收入均分别表现一种线性关系。 （二）品种结构稳定假设 该假设是指在一个生产和销售多种产品的企业里， 每种产品的销售收入占总销售收入的比重不会发生变化。 有了这种假定，就可以使企业管理当局关注价格、成本和业务量对营业利润的影响。 （三）产销平衡假设 所谓产销平衡就是企业生产出来的产品总是可以销售出去 假设生产量等于销售量。 正因为本量利分析建立在上述假设基础上，所以一般只适用于短期分析。 四、本量利分析的用途 （一）保本点分析 保本点是指使贡献毛益与固定成本正好相等时的销售量。 又称为盈亏临界点 企业的销售收入恰好弥补全部成本 企业的利润等于零。 1．单一产品的保本点计算 根据本量利分析的基本公式，可以推出保本点销售量为： 因为 所以 相应的，保本点销售额为： 【例4-9】单一产品保本点计算 假设江南公司只生产和销售一种产品 该产品的市场售价预计为100元 该产品单位变动成本为40元 固定成本为36000元 则保本点的销售量: 则保本点的销售额： 2．多种产品的保本点计算 综合贡献毛益率=全部产品贡献毛益÷全部产品销售收入 或，综合贡献毛益率=∑（产品贡献毛益率×产品销售比重） 保本销售额=全部固定成本÷综合贡献毛益率 某种产品保本销售额=该种产品的销售比重×保本销售额 某种产品保本销售量=该种产品保本销售额÷该种产品销售单价 【例4-10】多种产品保本点计算 江北公司生产销售A、B、C三种产品，有关资料见表4-9： 第一步，计算综合贡献毛益率 全部产品销售总额 =6000×60+3000×80+10000×40=1000000（元） 全部产品贡献毛益=∑各种产品贡献毛益 =6000×30+3000×20+10000×20=180000＋60000＋200000=440000（元） 综合贡献毛益率 =440000÷1000000=44% 第二步，计算保本点销售额及各产品销售比重 综合保本销售额 各产品销售比重 A产品销售比重 =6000×60÷1000000=36% B产品销售比重 =3000×80÷1000000=24% C产品销售比重 =10000×40÷1000000=40% 第三步，将企业保本点销售额分解为各种产品盈亏临界点销售额和销售量 盈亏临界点销售额 A产品盈亏临界点销售额 =500000×36%=180000（元） B产品盈亏临界点销售额 =500000×24%=120000（元） C产品盈亏临界点销售额 =500000×40%=200000（元） 盈亏临界点销售量 A产品盈亏临界点销售量 =180000÷60=3000（件） B产品盈亏临界点销售量 =120000÷80=1500（件） C产品盈亏临界点销售量 =200000÷40=5000（件） 【同步训练4-6】销售结构变化与利润的关系分析 产品销售结构的变化是否会影响到企业全部产品的整体盈利能力？ 即影响综合贡献毛益率？ （二）保利点分析 保本点分析是研究企业利润为零时的情况。 所谓保利点是指企业为实现目标利润而要达到的销售量或销售额。 保利点也可用保利量和保利额两个指标表示。 根据本量利分析的基本公式： 因为， 所以，保利量 所以，保利额 【例4-11】保利点的计算 假设江南公司只生产和销售一种产品 该产品售价为100元 单位变动成本为40元 固定成本为30000元 目标利润为30000元。 则： 保利量=（30000＋30000）÷（100－40）=1000（件） 保利额=1000×100=100000（元） 若生产多品种时，保利点该如何计算呢？ （三）目标利润规划 为了保证目标利润的实现，需要从多方面采取措施。 我们可以利用本量利的基本公式进行目标利润规划。 【例4-12】制订实现目标利润的规划方案 江南公司目前年产D产品2500件，销售单价80元，单位变动成本60元，全年专属固定成本50000元。