销售型商业案例研究.pptVIP

租售物业 商业的租售比例 宝龙商业 商业自持经营：50%-70% 商业销售：30%-50%（步行街、商铺、非核心商业） 租售物业 酒店 购物中心 公寓 住宅 商业街 持有物业 销售物业 商业租售比例约为7：3 物业开发顺序 住宅销售 商业销售 商业开业 前期资金压力小 资金支出高峰期，销售商业平衡现金流 资待项目成熟，人气聚集，商业开始运营 宝龙商业 通过住宅和部分商业的销售平衡现金流，实现商业的持续运营 盈利模式 借鉴了万达城市综合体的住宅物业销售，平衡现金流减轻资金压力，核心在于“通过现金流滚资产” 销售平衡现金流，商业销售部分利润高 销售回款超过或者接近总投资 “现金流滚资产”模式 开发利润高 资产收益 租金收益 开发利润补贴后期商业经营弥补商业孵化期长、租金低不足 销售住宅，获取开发持续资金 初期资金压力小 建设中后期资金支出高峰期 宝龙商业 招商策略 招商先行，规划在后； 大户先行，散户跟进。 宝龙商业 宝龙城市广场招商时间计划表：商业项目孵化期规划为3年左右 项目开工 项目完工 开业 开工年后数 主力租户 中等规模零售租户（1000㎡到10000㎡） 小零售业主（小于1000㎡） 目标出租率 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 预出租阶段 预出租阶段 预出租阶段 80% 90% 销售策略 售后包租模式 宝龙商业 租金为总房价的6% 第1-2年 租