业务经理轮训04-尊重规律打基础 专业经营赢未来.ppt

2015年7月连续6个月挂零人员达419人 251位业务员为试用职级，没有转正，占比该批次挂零人员60％ 职级 汇总 降级试用业务代表 138 试用业务员 251 正式业务员 24 业务主任 3 业务经理一级 2 业务经理二级 1 总计 419 活动现状 1、二次入司人力14人，入司后仅实动； 2、有23人为代理人夫/妻入职，入司仅实动； 3、有58人入司仅实动，同时入司时未提供佣金账号； 4、有65人仅在2014年12月实动无其他业绩产生、有14人仅在2015年1月实动无其他业绩产生 连续6个月挂零的试用业务员251人，其中 2014年常规稽核报告异常情况 2014年度疑似挂单2000余件， 其中仅在2014年12月期间通过挂单产生实动人力117人，另有27人通过挂单获取客户数（即件数），获得转正18人，晋升业务主任3人，晋升业务经理、高级经理若干人，仅方案激励涉嫌套取费用9千余元 2014年度疑似虚假人力若干人 不出勤也能有业务 上个号出不出勤对我的团队也没有影响 快速发展的过程中这个问题难以避免 认识误区 出勤=活动 支公司 月均出勤率 出勤率排名 活动率排名 月均活动率 布吉 56.5% 1 2 38.5% 福田二区 33.8% 2 3 37.7% 福田一区 27.9% 3 5 34.7% 罗湖 27.2% 4 4 35.0% 松岗 27.1% 5 1 39.7% 龙岗 20.1% 6 8 31.3% 南山 19.1% 7 6 33.6% 宝安 17.8% 8 7 33.0% 看看优秀的青岛分公司 我们的期待 出勤率50％ 活动率50％ 转正率50％ 年份 人力 活动率 人均件数 件均保费 总保费(亿) 2015 4000 35% 1.97 1.25 4.14 2016 4800 40% 2.07 1.34 6.37 2017 5760 40% 2.17 1.43 8.59 2018 6912 45% 2.28 1.53 13.03 2019 7949 45% 2.39 1.64 16.84 2020 9141 50% 2.51 1.75 24.18 2021 10512 55% 2.64 1.88 34.36 2022 11564 60% 2.77 1.97 45.46 2023 12720 60% 2.91 2.07 55.13 2024 13992 65% 3.06 2.17 72.43 2025 15391 70% 3.21 2.28 94.6 团队现状之基础管理松动 出勤优化举措 重点解读（1/2） 考核期末三个月指纹打卡出勤率未达到80%及以上者： 不得参与晋升 不得参与基本法考核未达标的保级申请 重点解读（2/2） 1、个人出勤达标：以月度实际工作日数为准，月度指纹打卡率达到70％及以上； 2、团队出勤达标：团队组员出勤达标人员占比达到40％及以上； 3、当月或当季度入职的人员，以实际在职天数计算出勤率； 4、分公司各项竞赛及激励方案的出勤率统计区间为具体方案涉及的区间段 5、公司培训及带客户体检视为公出，计为正常出勤，因其他原因请假未打卡视为未出勤 分公司各项竞赛及方案根据出勤区别对待 信息核对与反馈 如有任何请假及公出请按会议培训纪律规定提前申请 每日分公司抽取指纹打卡数据与支公司上报数据交叉匹配形成当日出勤报表记录在案并下发机构 每周下发上周核对数据，机构晨讯宣导并张榜公布 如对数据有疑义，提交书面申请及佐证材料，机构总核对签字并上报分公司 每周三之前受理上周公出的疑义申请，逾期不予受理 团队现状之基础管理松动 晋升政策优化举措 鼓励健康的快速发展 晋升政策亮点解读（1/3） （一）方案截止时间为2015年11月30日； （二）取消深圳分公司2016年1月1日除转正外其他各职级的晋升； 晋升政策亮点解读（2/3） （三）考核期末月实动人力要求变更为考核期末三个月的总实动人次及人力要求，考核期末三个月的总实动人次要求为基本法末月两倍； 晋升政策亮点解读（3/3） （四）拟晋升人员考核期末三个月指纹打卡出勤率须高于80％； （五）各级主管需通过晋级答辩及考试，答辩未能通过者不能晋升或延迟晋升，相关利益不予追溯。 保险从业人员兼职行为警示案例 张某某集资诈骗案 案情：某保险公司个险代理人张某某被指借公司之名推出鸿寿保险，通过伪造的公司的印章和对方签订了保险合约，并写下了收据以月息3％,年息36％的高利息吸纳民众资金。为了如期返还客户每月应得利息，张某某拆东墙补西墙，如此维系九年多后，张某某资金来源枯竭，没有足够的资金来源来负担这笔返还金了。 分析：1.该行为已构成集资诈骗。法院以集资诈骗罪判处张某某有期徒刑十二年，并处罚金人民币10万元。