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E、成本费用 （一）、销售合同与销售定价模式 1、销售合同管理 （1）公司内控制度规定： ★ “第三条 签订合同要维护公司的合法权益，遵循平等互利、协商一致、诚实信用的原则。第四条 签订合同必须采用书面形式，包括当事人双方协商同意的有关合同文书、信函、电报、电传、传真、图表、电子邮件等，也应作为合同的组成部分。” ★ 产品销售合同审批流程： 业务员——对应销售部总监——分管副总（重大战略性销售合同及单笔金额1000万元以上的应报总经理或董事长批准）、 ★ “第十条 合同审查的主要内容： （一）签约对方的主体资格、经营范围、资信情况、履约能力； （二）合同内容是否符合国家法律和行政法规规定； （三）合同的主要条款是否齐全，签订程序是否合法； （四）合同纠纷发生后，选择的仲裁机构和诉讼管辖、违约责任是否明确。” 2、销售定价模式 （1）成本加成定价模式（目标利润、补偿固定成本） （二）几种常用的销售结算方式 1、主要的支付方式：现金及转账汇款、银行汇票、银行本票、银行承兑汇票、托收承付、商业承兑汇票、信用证等 2、支票结算 —— 收支票注意问题： a、日期---不能收远期或过期支票；b、金额---大小写正确与否；c、不能涂改； d、收到支票≠已收到钱（空头支票）；e、不能折？核对印鉴用；f、抬头是否正确；g、顶格----日期、金额、抬头；h、印鉴是否齐全，完整，清