方案洽谈 儿童房.ppt

* 空间文化设计 CULTURE DESIGN 设计灵感 简洁，清爽和实用是现代风格的基本特点，蓝色的色调显得人心晴气爽，灯光显得房间更加的明亮通透。 卧房全景 整体风格 蓝色和白色两种色调的融合充满清新与活力质感，有效地活跃了儿童房的氛围，无处不在的收纳设计让室内显得井井有条。配合浅木色地板，温馨别致。 * 空间文化设ULTURE DESIGN 睡眠区 床、 人有三分之一的时间是休息睡眠的；床的选择对睡眠质量很重要；这款床屏是布艺床屏，贴合人体工程学设计，床身通风透气；…….. * 空间个性设计 CULTURE DESIGN 衣柜设计灵感 主卧衣柜 * 空间个性设计 CULTURE DESIGN 衣柜结构功能 根据您的需求，合理利用空间，叠挂区分明细，被褥去宽大，蓝色抽屉使打开门后依旧显现出现代的感觉， 衣柜结构 * 我们实行全国统一零售价，由设计师按照你的想法为您免费设计和预算，按部件采用电脑设计、电脑报价。 我的很多客户家里三房两厅90方左右的，全屋家具做下来大概是3~5万。 我们的计价模式是？ 个性定制，预算可高可低 * 主卧报价 23000 元 （含床，衣柜，梳妆台，梳妆凳，床头柜，床尾凳，电视柜，小圆弧柜，组装吊柜，电脑桌，隔板，椅子共12件） 价值体现 售后服务-五金件五年保换，柜体终生维护 12 260 年来，我们已经为 万个家庭提供全屋设计服务 Thank You! 谢谢！ 讲解人：第一页 1-问好:(**先生/女士，下午好！您先请坐… 2-礼仪（请客户坐下、询问客户喝茶、咖啡…..端茶给客户的礼仪） 3-稍作准备（打开客户方案按F5全屏显示（切记小屏幕讲解） 4-开始讲解方案：这是我们的品牌ROCO劳卡全屋定制时尚家居品牌 5-过渡：为了能更好为您家服务，接来介绍下我们的公司 讲解人：第二页 这位是卡劳斯先生是我们从德国聘请过来咨询管理工厂的，为大家带来德国品质的劳卡衣柜 讲解人：第三页 这两位是我们聘请的设计师，Marco和Gigi；他们是来自时尚之都意大利米兰，为大家带来国际最流行的时尚家居设计 翻页前； 讲解人： ***先生/小姐,您选择我们帮您定制家具是正确的，下面我们来看看您家的家居设计服务团队。 讲解人：第四页【替换成自己照片】 1、设计工作室介绍应该注重说明设计分工和团队合作,让客户备受重视 2、单人设计师介绍包装可以考虑增加擅长风格、设计案例、经历增加客户的认同感 3、可以增加工艺师介绍 讲解人：第五页 这是我们团队为陈先生以及您的家人定制的私人专属定制方案 讲解人：第六页 对我们劳卡来讲，客户需求是摆在首位的，所以我为您设计方案时主要根据以下类容为您考虑设计的（不是直接复述客户需求读出来） 注：根据客户需求不同，内容不同 讲解人：第七页 1-陈述户型——2-赞美户型——3-功能分区（睡眠区→储物区→梳妆区→休闲区） 4-具体布局原理——5-主要柜体尺寸——6-活动过道尺寸的预留——7-询问客户是否满意？ （强烈建议讲分区不要讲产品；可以融入现实客户使用空间的动线设计；平面图上没看到的坚决不要讲） ） 讲解人：第八页 1-设计灵感（设计背后的故事） 2-整体风格（是什么色调。。。。感觉如何。。。。***风格 3-搭配风格（从柜体搭配+装修搭配2个方向解说）柜体介绍融入板材风格介绍和处理方式等等 注：可询问客户这样的风格您满意吗？描述空间多发挥想象，此页只描述空间效果，切记讲柜子结构） 讲解人：第九页 1、注：讲解款式、功能、卖点【按照床(床屏、床身、床垫）——床头柜——梳妆台、梳妆凳——其他产品】 2、每个品讲解其实就是向客户介绍这套产品的使用方式（习惯） 3、切记不要讲解衣柜 讲解人：第十页 1-衣柜尺寸和衣柜结构（上掩下移、移门到顶、有圆弧） 2-趟门款式→门芯材料款式、功能、卖点（百叶、吸塑板、软包、腰线等） 3-边框、导轨、滑轮的具体卖点 4、切记不要讲解衣柜内部格局 讲解人：第十一页 1-区域划分（叠、挂、顶） 2-顶柜尺寸、功能 3-从做到右依次介绍每个单元柜尺寸、功能配件、五金卖点。 4-多站在客户生活习惯出发如何去使用，这样设计的好处 讲解人：第十三页 1-讲解计价模式 讲解人：第十四页 1-讲解报价 2-售后服务 3-活动折扣优惠，【陈述完报价之后，必须自信且平淡地询问客户准备刷卡还是现金是刷卡、现金！】 WWW.BICOBRAND.COM ? 2004-2009 BICOBRAND * Klaus?Kellner?卡劳斯?先生： 德国舒乐咨询公司与劳卡战略合作中的核心成员?卡劳斯本人从事家具制造管理和咨询工作超过25年。先后在IKEA宜家、Fried?Holztechnik、Trefz?Fensterfa