健康险销售黄金话术讲义.pptVIP

健康险销售黄金话术;一、健康是“1”黄金话术：; 现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......） 世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？;二、家庭财富公式：;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究; 从100万中拿出5万来，您还剩？（95万）正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱，从下面的100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾，您就当储蓄。您看，同样是100万，只是存法不同，什么都没耽误，原来的100万能当多少钱花？200万对吧？所以，再回过头来看，规划和不规划，差别大不大？您觉得这样做有必要吗？（嗯，有道理）;五、导入产品并总结：;五、导入产品并总结：;Thank You !