腾越翡翠城开业营销推广构想暨第一阶段工作报告.pptVIP

腾越翡翠城开业营销推广构想 辉煌历史： 腾冲，翡翠文化的始发地。有着绝佳的地理优势，深厚的人文历史积淀，是历史上的翡翠名邦，成就了无数翡翠传奇。自古以来，就是重要的翡翠交易集散地。上个世纪90年代以后，随着加工重心转移至广东沿海一带，瑞丽依托国境口岸成为新的翡翠毛料交易中心,腾冲的平台功能逐步被弱化，新的翡翠市场格局形成。 重磅崛起： 2005年，腾冲历史性跨越的一年，先是和顺古镇荣膺CCTV十大魅力古镇之首，接着获颁亚洲珠宝协会“中国翡翠第一城”的至高荣耀。从此，腾冲尘封多年的魅力破茧重生，构筑旅游经济为主体的高速发展链条。 截止2010年，已经有在建和待建的十多个旅游综合地产项目火热进行，围绕腾冲的各类旅游资源，外来资本长驱直入，以建设世界级旅游目的地为终极整合目标。 腾冲，正朝着国际水准的园林旅游城市冲刺！ 翡翠凤凰 随着旅游经济，特别是旅游地产的腾飞，传奇瑰丽的腾冲翡翠文化也在此时迎来了凤凰涅盘。从2005年至今，短短的五年间，原本已逐步退出交易中心的腾冲再次市场林立。老市场固守，新市场拓新。一年可实现市值60亿。到腾冲淘翡翠，成为前来旅游游客的重点项目。也不乏专程前来淘宝的大客户。究其原因，还是腾冲深厚的翡翠文脉，穿越时空的阻隔，仍然为今日的腾冲翡翠，照耀出一派异彩流光。 小结：在腾冲旅游经济迎来腾飞的大环境下，翡翠市场的繁荣顺势而发。但随之而来的是，没有规范的市场洪流冲垮了对市场更客观的判断，更清醒的认识，以及与时俱进的忧患意识。腾冲翡翠市场，犹如战国硝烟四起，白热化的竞争充分暴露出标杆品牌及行业整合的缺失。 一、英文案名 Name JADE-Town 一、英文案名 Name 二、LOGO 二、LOGO 二、LOGO 腾越整合 围绕旅游地产开发属性， 腾越翡翠城的营销策略植根游客资源整合为核心，从“中国翡翠第一城”的价值定位出发，深化独具“腾越”特色的“第一”属性。 二、策略核心 Strategies Core 腾越整合营销 渠 道 媒 介 公关活动 文化事件 二、策略核心 Strategies Core 因此，本案的策略从与项目具有高度关联性的社会公益话题与事件入手，迅速 形成关注焦点，由对话题的关注顺利过渡至对项目本身的关注。借助创新的整合营销系统，谋求艺术文化介入，增加项目精神附加值，使前沿精神得以全面贯彻，另其推广过程本身就具有前沿特质。 实现精神利益带动物质利益的整合传播 三、策略构成 Strategies Constitute 执行策略构成：品牌营销+事件营销（迅速获取关注）+品质保障+利益打击 “同心圆附加值”解释图 项目/核心价值 市场标杆性 推广调性-项目性格 理念-品牌-文化 品牌营销 迅速获取关注+品质保障 利益打击 目标客群消费心态感知过程 策略解读（1）最终目标：品牌营销 本项目所承载的社会责任，及自身利益，是我们倡导品牌营销的最终原因： A、能够支持更高的项目定位，为后期资产增值打下基础； B、品牌资产值高能够提高更多成长及品牌的延伸，对于二期推广极为有利； C、品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大； D、更能影响新客户同时维护好老客户。 三、策略构成 Strategies Constitute 解读（2）事件营销（迅速获取关注）+品质保障 A、翡翠的受众群除了对利益敏感外，对于精神层面亦有着较高的要求，因而在传播上通过事件话题舆论引导的方式，强化项目文化性，可有效打击当地重销售、产品，轻品牌、文化的市场操作模式。 B、在通过事件公关提升品牌文化的同时，保障传播过程中，有品质的广告创意的一致与连贯性，符合项目的高端定位。 三、策略构成 Strategies Constitute 策略解读（3）产品、服务 最终完成购买行为的因素是物质条件，即产品本身，而翡翠因凝练了厚重的文化附加值，对于产品销售各个环节的把控也需要注入大量文化信息。因此对自营翡翠的严格质检、细腻销售、合理定价，完善的售后服务等精益求精是使销售水到渠成的最优途径。 三、策略构成 Strategies Constitute 解读（4）利益打击 项目的优势相对突出，希望达到迅速提升认知度和集客力的目的，因而在传播上力求准确直接的打击消费群体，使项目的利益点被受众迅速捕捉，直接将“中国翡翠第一城”这一兼具感性和理性的印象植于脑海。 三、策略构成 Strategies Constitute 四、整合营销系统图例 腾越整合营销 渠 道 媒介 公关活动 文化事件 游客触点 政府、企业 团队开发 机场 景区景点 酒店 会展 云旅集团 地接社 自主团队 政府接待