欧诺产品话术手册(1).pdf

课程大纲 n 产品定位分析 n 产品核心卖点 n 互动体验话术 n 竞品比较话术 n Q A 应对话术 产品定产品定产品定产品定位分析位分析位分析位分析 细分市场分析 长安欧诺将进入新型车细分市场，我们定义为： 介于微客与MPV之间的，发动机前置、偏 用户来源： 厢式风格，商乘兼顾的小型多功能交叉乘 用车市场 ①来源于中小企业、个体户，满足商乘两用需求 ②普通家庭用户：有载多人需求 用户特征： 注重经济性、实用性（大空间）、舒适性、档次感的个体业主 MPV市场 和普通家庭用户 用途特征： 实现客货两用、商城兼顾的小型多功能用途