泰州汽车城的项目营销的策划提案.ppt

汇报框架 项目形象展示 项目营销运作方案建议 大中城市汽车城项目成功的条件 泰州房地产市场现状分析 形象展示 全力以赴 把对的事情做对! THANKS! 结论： 一座成功的汽配城应完善的汽车服务链，二手车、汽车配件、汽车修理、汽车装饰，汽车服务等，区域内的汽车航母，一站式专业市场。 规模要大，有合理完善的规划，汽车城的功能划分必须全面科学，符合实际情况，道路宽阔，楼层的设计符合汽车商户的需求。 汽配城的前景与城市规划发展方向一致，吸引投资客。 必须有完善的投资计划及投资保障，充分挖掘汽车行业客户，有较强的招商与经营管理能力。 汇报框架 项目形象展示 项目营销运作方案建议 大中城市汽车城项目成功的条件 泰州房地产市场现状分析 项目位于泰州市南面，泰州经济开发区内。市区主干道泰高路西侧，维八路南侧。规划总占地面积 450亩。工程预计将于2009年开工建设，建成后将形成泰州地区最大的汽车、汽配交易市场，会有力提升城市经济整体实力。 项 目 概 况 本案 汽配城部分SWOT分析 S W O T 本案为泰州城区首座汽配主题商业 项目位于泰高路西侧，泰高路为泰州市区主干道，交通便利 450亩大规模汽配城，容纳4S品牌店、汽配、美容、快修、办证、银行、 仓储物流等内容，满足人们一站 式消费的便利性 项目体量大，投资与销售风险高，资金压力大 项目题量大，汽配城在泰州还没有成功案例 开发区人气不足，周边荒凉 开发区的生活配套缺失，生活不便 项目汽配主题专业市场的定位在泰州尚属新鲜 三级城市的汽车行业发展迅速，与之相对应的相关产品需求量大，汽配城是市场需要的专业市场，未来潜力不可限量 政府政策支持 受全球经济危机影响，全球的经济不景气 这一轮房产寒冬袭来，市民观望气氛浓厚 姜堰市汽配城与本案形成直接竞争关系，其成功与否都讲影响本案的销售与招商运营 整体市场定位 首先，汽配城近年的兴起适应了大量增加的汽配经营者对低价营业场所的需求。同时，城市的动迁改造和经营场所租金的飞涨，经营者的“扎堆效应”，地方政府把汽配城作为拉动经济发展和安排就业的载体，都是汽配城得以繁荣的因素。而另一方面，汽配城经营主要是通过批发业务为主发展起来，因此城内经营主体层次不一，难于统一管理，在环境、位置、便捷性、价格透明度方面存在无法避免的不足，是直接影响消费的原因。 以泰州目前汽车保有量，及我司市场调查来看，多数经营户仍以零售为主（批发仅为少量大型货车配件，且备货量不足），因此经营场所多为街铺，若本项目仍沿用普通汽配城经营模式，同时在租金上不占优势，将使招商工作带来极大考验。 其次，现代商铺营销链应该是：发展商－－投资者－－经营商家－－消费市场，这样一个完整的综合体系。商铺营销首先必须考虑消费市场，只有准确、恰当的商业经营定位，商铺才能生存与发展，经营商家才能赚到钱，投资者才有回报，发展商手中的商铺才能真正卖个好价钱。不充分考虑商铺的经营性，商铺的价值就不可能最大化。 遵循上述营销链规则，本项目做为政府指定的未来大型汽配专业市场，同样从消费市场——汽车配件考虑，汽车配件零售市场与建材、百货等传统零售市场面对个人消费者不同，汽配市场主要面对的是上游售后服务型企业，如维修中心，品牌特约服务中心等。因此汽车服务行业形成如下消费链： 为保证将来汽配城可持续发展的目标，从本行业及本地经营特点考虑，本汽配城如果只是单一经营汽配零售，将如同无水之源，失去经营的根本；同时针对目前泰州汽车服务行业缺乏核心市场、综合竞争能力弱的现状，因次本项目必须利用自身交通便捷的优势，整合泰州现有汽车行业服务资源，使本项目集多元化服务功能于一体，提供一站式优化服务，最大程度满足客户的消费需求，且规模化、规范化经营的专业市场，才能保证市场将来的健康发展。 本项目整体市场定位： 泰州首席一站式汽车服务物流基地 汽车使用者 整车专卖、售后服务 （维修中心、美容） 汽车配件、装饰用品 目标客群定位 招商客群定位 对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了初次等级划分，其中级别越高，说明越是本项目的主力客群，一系列的招商优惠措施和招商步骤也基本按照级别由高到底的原则来执行。 一级： 实力汽车服务品牌 经销商、代理商 项目周边及客车站一带汽车服务经营户 二手车服务经营户 区域内正在运营的汽车修理、装修、配件销售等商户 ★备注：在招商过程中根据实际情况，做适当调整 目标客群定位 销售客群定位 针对本案的专业性市场特征，可将本案的销售客群分为： □ 产业内自营客户：汽车、汽配行业内的相关经营者。 □ 产业外投资者：有一定经济实力和敏锐投资意识的投资客。 整体规划建议 整体规划、主题鲜明 本汽