中大易墅卖点提炼课件.pptVIP

中大易墅卖点提炼 内在价值 外在价值 卖点分析 卖点级别 * 其他 物管 建筑 景观 形象 规模 品牌 家庭庭院：典型的西班牙建筑一般每户都有两个庭院——入户庭院和家庭庭院，强调家庭厅：家庭厅在房屋的最好位置，采光效果也最好，是家人聚集的地方，体现了以居住为本的功能性。另外淘汰了大客厅，满足了主人饮食起居、交流礼仪等各方面的家庭生活需要。 内部特色空 间 取材朴实，产品完全手工化、精细化：西班牙建筑采用的建筑材料一般都会给人斑驳的、手工的、比较旧的感觉，但却非常有视觉感和生态性，像陶瓦，泥土烧制、环保吸水等都可以保持屋内温度。无论是在地形处理还是铁艺、门窗及外墙施工工艺方面，西班牙风格建筑能体现出手工打造的典型特征 外部建筑风格 （望景观公司提供具体资料） 小区内部特色景观规划 充分利用基地内天然湖泊优势，将水景引入社区，营造“环岛”的邻水意境，凸显项目的“地中海文化”气质 天然湖泊、独特水岸营造 建筑设计以自然为主导设计理念，主要强调地中海风情，体现西班牙风格，建筑造型以坡屋顶、尖顶为主要特色，屋顶有蓝灰色和砖红色两种颜色。建筑材质以现代材质来体现地中海特色。建筑立面有凹凸变化同时通过颜色的深浅来丰富立面，色彩以强调一种热烈的氛围。 ? 西班牙水岸建筑 服务是体现楼盘附加价值的强有力支撑，是楼盘价值不可缺少的一部分。（望提供详细资料） 物业管理 高档住宅社区，规划双拼、独栋等多种产品形态，配套会所，形成完善生活系统 15万平米大规模纯别墅 峰水佳苑、中大·柏庐天下、中大·陆家汇、新都银座及多个商业地产项目的陆续开发成功，中大已经成为昆山房地产行业中的知名品牌。 中大建设品牌 独栋赠送夹层面积70—95平 附送面积空间无限 在销售过程中通过客户感知进行表现 性价比 通过整个项目的环境营造，使小区充满地中海沿岸和慢节奏悠闲的异域风情 小区文化气息 价值表现 价值构成 交通出行 生活配套 整体环境 未来发展 紧邻成北路、古 城 路、马鞍山西路、苏州环城高速、新312国道等多条交 通主干道，20分钟车程即可直达昆山市中心，道路交通体系较为发达。50分钟虹桥机场 20分钟达昆山市中心 西区为巴城旅游度假村，周边配套较完善，吃蟹季节更是充分体现周边配套的多样性 完善商业配套 昆山最大的体育馆——项目地块东南面5公里，占地120亩，总投资3.3亿元人民币，总建筑面积56000平方米，建筑高度42.6m，可承担大型体育运动会、大型汇演、群众性集会等。给生活和身体品质带来另一个提升。 运动配套齐全 西侧为昆山纯别墅生活居住聚集地，类似苏州园区的片区式欧式生活带 区域版块浓郁欧式气息 西牵傀儡湖天然生态湖泊、东临城市生态森林公园、南面马鞍山景观大道城北路交通要道，形成三点一线的生态景观优势 优美生态环境 昆山城西分三大居住板快，本案处于马鞍山路别墅带与阳澄湖别墅带结合部，是昆山城西高档生活聚居区域。从纯独栋的角度去分析本项目为最佳的选择 城西第一别墅居所 昆山城西板快，以生态居住为核心，是未来昆山最具有发展潜力的高尚生态居住区之一，具有极强的发展潜力 城西高潜力发展区 价值表现 价值构成 ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 客户关注程度 ★★★★★★★ ★★ 20分钟达昆山市中心 ★★★★★★★★★ ★★★★★ 附送面积空间无限 ★★★★★★★ ★★★★ 性价比 ★★★★★ ★★ 小区文化气息 ★★★★★★ ★★★ 物业管理 ★★★★★★ ★★★ 会所 区域完善商业配套 区域运动配套齐全 区域浓郁人文气息 区域优美生态环境 城西高档居住区定位 城西高潜力发展区 内部特色空间 外部建筑风格 小区内部特色景观规划 天然湖、独特水岸营造 西班牙地中海建筑 15万平米大规模社区 中大品牌 卖点 ★★ ★ ★ ★ ★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★★ 差异化程度 ★★★★★★★★★ ★★★★★★★ ★★★★★★★★ ★★★★★★★ ★★★★★★★★ ★★★★★★★★ ★★★★★★★ ★★★★★ ★★★★★★ ★★★★★★★★ ★★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 三级卖点 二级卖点 一级卖点 核心卖点 价值的最高表现 客户需求的关键 具有战略性 级别 ★★★★★★★ 性价比 ★★★★★★★ 城西高潜力发展区 ★★★★★★★ 20分钟达昆山市中心的第一居所 ★★★★★★★★ 内部特色空间 ★★★★★★★★★ 附送面积空间无限 ★★★★★★★★ 天然湖、独特水岸营造 ★★★★★★★ 西班牙地中海建筑 ★★★★★ 小区文化气息 ★★★★★ 物业管理 ★★★★