创新与实用——IEC证书商业推广策划书（针对中国人民大学）.pptVIP

创新与实用——IEC证书商业推广策划书 ——针对中国人民大学 团队分工 编号 任务名称 负责人 1 策划对象的选择、可行性论证及团队LOGO 全体 2 策划书整体框架设计 全体 3 ZMET访谈、调查问卷设计 王小洋，刘月 4 调查问卷发放及分析 王小洋，马盼盼 5 IEC产品分析及外部环境分析（一、二部分） 刘月 6 IEC内部环境分析、LOGO具体设计 马盼盼 7 IEC的STP战略、营销策略制订 王小洋 8 PPT制作及整合 王小洋 Contents 一、IEC产品分析（产品介绍、产品竞争性、产品效益） 四、IEC消费者需求分析（购买决策、ZMET及问卷调研） 二、IEC外部环境分析（推广对象分析、宏观环境分析、竞争产品分析） 三、IEC内部环境分析 五、IEC的STP战略及营销策略 目 录 一、IEC产品分析 产品介绍 1 IEC, International Employability Certificate, 国际职业能力认证 英国教育与技能部（DIUS），英国教学大纲与学历管理委员会（QCA）共同颁发认可 中国大陆目前唯一得到国际化认证的职业类证书 全球第一教育集团培生集团(Pearson)旗下颁证机构Edexcel认可 中国十佳大学生求职培训机构Hiall提供培训课程 多元领导力大赛 多元领导力项目 职业精英特训营 产品竞争性分析 2 一、IEC产品分析 Strength Opportunity Weakness Threat 缺乏行业标准，鉴定困难 社会认可度低 大学生就业形势严峻，2010年约700万毕业生面临就业 企业招聘越来越重视软实力 职业认证鱼龙混杂 竞争对手容易跟进 IEC 含金量高 注重软实力培养 弥补行业空白 产品效益分析 3 提高求职者职场素质，助其顺利就业，缓解就业压力 简化企业招聘过程，帮助企业降低招聘成本 IEC 二、IEC外部环境分析 宏观环境分析 1 政治环境 政府鼓励行业，地方设立职业资格认定，积极推进职业培训 经济环境 人口环境 大学生就业人数呈递增趋，从2006年的413万上升到2010年的近700万，市场容量巨大 很多学生愿意为接受到更好的职业培训支付更高的成本 大学生群体分析 2 中国大学生就业群体市场容量巨大 2. 外企对求职者职场能力要求越来越高 1. 高校教育弊端导致大学生职场软实力欠缺 有志于求职外企的在校大学生 竞争对手分析 3 二、IEC外部环境分析 对手类别 核心价值观 定位 代表产品 产品价格(人民币) 英语语言类证书 着重提高商务环境中实用英语的能力 有志于求职外企的应聘者 托业 博思 BEC 608(社会人员) 373(在校大学生) 390 360(初级) 460(中级) 580(高级) 专业类证书 从事某一特定行业的上岗资格 从事对资格有特定要求的职业的应聘者 银行从业资格 证劵从业资格 注册会计师 注册金融分析师 100/科 70/科 60/科 25000-30000(含三个级别) 强调英语或某一专业能力 着重外企或特定职业 价格整体处于300元以上 三、IEC内部环境分析 四、IEC消费者需求分析 怎么进行决定——基于消费者购买决策模型 1 证书选择过程 四、IEC消费者需求分析 什么影响他们选择IEC证书——ZMET（内在因素） 2 自我实现 个人价值 挑战性 独立性 创造性 收入 接触对象 未来发展 工作时间 工作地点 体力劳动 脑力劳动 家庭 婚姻 从MENTAL MAP可以看出，考IEC证书深层的价值观为“自我实现”及“社会价值” 长方形代表价值观； 菱形代表导致价值观的因素； 圆形代表外在表现因素 四、IEC消费者需求分析 什么影响他们选择IEC证书——问卷调研（外在因素） 3 特征变量 类型 样本数 百分数 性别 男 72 54.96% 女 59 45.04% 年级 大一 18 13.74% 大二 17 12.98% 大三 28 21.37% 大四 22 16.79% 研一 25 19.08% 研二 21 16.03% 类别 项目 平均分（最大7分） 需求情况 需要考 3.21 考证目的 为增加经验 1.31 为学习知识 2.25 为体现能力 3.36 为填充时间 2.49 为找工作 4.39 影响媒介 受老师影响 2.15 受学长影响 5.12 受同学影响 4.08 受学校宣传影响 2.72 受求职网站影响 3.97 影响因素 价格影响作用 4.23 发证机构影响作用 3.24 适用范围的影响作用 2.29 求职单位适用 3.98 注：采用李克特7点量表，1表示“非常不重要”，7表示“非常重要” 各年级比例相近 蓝部