北京地产火车站商业策划报告.pptVIP

火车站周边每天都有庞大的客流量，这些人群也为是商圈的潜在消费者； 如今已经102岁的长春火车站，2004年刚翻修和改造完，为什么2010年又要投 入20亿元进行第五次升级改造？ “现有的承载能力无法满足日益增长的人流和车流。” 长春站现有的承载能力 已经达到饱和，如果不及时扩建改造，势必给交通带来更大压力。别是随着哈大 客运专线和长吉城际铁路的开工，长春站新建高速列车专用车场已迫在眉睫； 另据铁路部门统计，2010年站前区域内每天吸引客流20万左右人次，2020年将 达到50万左右人次。就算有一半人进出火车站，客流的庞大程度就可想而知，如 今长春火车站的承载能力远远达不到要求，改造势在必行。 （上文源自新文化报报道） 片区代表性商业一览 （站前）国商百货 （站前）春华地下商场概况 项目SWOT分析 类比案例：太原火车站如家快捷酒店 太原如家快捷酒店(火车站店) 位于市中 心的朝阳街与建设南街的交汇处，位于华北 服装城附近，距太原火车站500米，距离迎 泽汽车站2㎞，距建南汽车站3公里 ，距武 宿国际机场35公里， 出租车40左右分钟。 酒店营业面积约3500㎡，共13层，共有 客房126间。酒店配有一小型会议室，可接 待20人左右的会议。提供中西自助早餐、正 餐和咖啡、茶点。茶餐厅设计高雅别致，新 颖休闲。酒店周围还有川渝老鸦汤、肯德基 、麦当劳、晋阳饭庄，等中高档饭店及各色 风味小吃店，轻松满足旅客各种就餐需求， 附近还有交通银行，工商银行等多家金融机 构。酒店后备有停车场，可放汽车十余台。 自2008年开业，因酒店地理位置优越， 交通便捷，是铁路枢纽太原站、高速公路的 必经之处，也是太原的商业，餐饮，购物， 旅游，娱乐，休闲，医疗的聚集地，加上健 全的酒店管理体系，常年入住率逾92.6%。 各阶段推广计划 2、认筹期 3、开盘及热销期 4、尾盘消化期 一、销售现场包装 1、诚意登记阶段 时间安排： 2011年2月１5日-2011年4月１日 工作重点：重点客户（如一些市场管理处领导）攻关，接听来电登记。 →未雨绸缪 先声夺人 即就是，筹建阶段就开始着手项目的广告策划与推广实施，把朗朗上口的案名推广出去，配合工地围挡广告，吸引投资关注； →抛砖引玉 待价而沽 因项目体量较小，实属劣势。反则亦可视为稀缺资源，自然可待价而沽。即蓄客期间只介绍产品，不急于出手，定期预订，逐步推出，分批竞卖。 →育花诱蜂，引蜂酿蜜 考虑项目高楼层的销售阻力，建议对3、4层采用整体招租，以租促售的策略。 1、区域租金及售价推测 2、项目动态价格测算 ▲银华?28钻铺 “保值”不是口号，“升值”不靠想像 长春火车站7200万人流的巨大消费，40万㎡航母级商业群环布其周，24亿巨资打造长春“换乘中心”，看得见的滚滚商机，听得见的车水马龙，触手可及的似锦繁华，信手拈来的遍地商机……在这里，在银华?28钻铺，无须太多销售人员的“花言巧语”，无须销售部的“重金装饰”。 我们只需你花上1分钟，一起感受一下这一切，自然就会悟出“好铺头自己会说话”的真谛！在这里，在银华?28钻铺，“保值”不再只是叫卖的口号，“升值”不再只是虚飘的想像！ ▲银华?28钻铺 “旺铺传承”空口流言的终结着 当城市历经着时代的变迁，曾经极盛一时的商业可能沦为配角；当城市化运动极度的膨胀着城市的疆域，新兴的商业区正就近分流蚕食着消费与商机；从重庆路到红旗街，从大马路到桂林路，从正在形成的高新城市综合体到净月潭新商圈……沧海桑田，时代在变，商业格局也时刻在发生着不可预知的变化。 而在这里，从1907年到2011年，104年的长春火车站却始终以其不变的唯一交通枢纽坚守着长春的经济门户的地位，续写着一个又一个新的商业传奇，也只有在这里，才具备条件真正实现“一铺百年几代传”的伟大梦想， 银华?28钻铺，让众对购铺者在事实面前不再质疑，让众多高举“旺铺传承百年”的空口流言至此终结。 平面表现示意： 报告逻辑分解 项目环境背景分析 Part. 1 Part. 2 业态业种组合 Part. 3 包装与整合推广策略 Part. 4 项目策划定位 Part. 5 项目销售策略 Part. 6 项目价格初步预测 1、营销中心 根据“汇金商圈、纯钻商业”这一核心卖点进行延展，推出几个分卖点进行整体包装表现：在营销中心顶部恰当位置悬挂写真挂旗；门头包装、门前导示系统、形象墙及接待台、展板、招控及品牌榜、易拉宝等制作；室内绿植摆放；制作宣传短片，flash软件制作配音讲解，在营销中心的大屏幕电视里巡回播放；最好能制作商业平层的剖面沙盘。 2、工地