房地产策划案例凤凰城-公开课件（讲义）.pptVIP

见证国际新城市生活 发现凤凰城，蓬皮杜中心眩目的水景 巴黎蓬皮杜中心，街头巷尾许多精彩绝伦的喷泉，有张着血盆大口的红唇，奇形怪状的铁铸龙虾，可爱的迷彩猪，它们不只是不停地转动，还会从口中、手中等身上的任何部位，喷出一泓透心凉的清泉，眩目壮观。 凤凰城在城市中设有多处喷泉，提供熙来攘往的居民，一个清凉到底，舒缓压力的场所，让大人枯竭的心灵得到滋润，也让小孩追逐着喷涌的泉水嬉闹。没看过蓬皮杜中心眩目的水景并不落后，毕竟还有中国苏州凤凰城的精彩水世界。 发现凤凰城，新宿御苑的浪漫 （景观：樱花园） 发现凤凰城，城山公园有趣游具 （学校：儿童游乐园） 发现凤凰城，历史与艺术璀璨的源泉 （世界遗产公园） 发现凤凰城，悉尼美观的候车亭 （交通规划） 新闻热点 项目整体价值诉求和跟踪报道 产品形态及文化个性诉求 地域价值的持续炒作 公关活动热点造势 软文主题一 发现凤凰城，发现苏州国际化生活样本 ? 从规划、环境、建筑等角度来阐述凤凰城的国际化生活 ? 运用世界借鉴法来发现凤凰城配套的国际化生活 软文主题二 当名校与名盘碰撞 ? --教育对地产的价值 ? 国际化教育配套对于地产的影响价值 ? 阐述凤凰城的教育配套的国际化 ? 阐述凤凰城国际化教育配套对地产的影响价值 ? 软文主题三 向东去！ ? ——大苏州东进挥就国际化生活版图 ? 阐述凤凰城百万平米大盘的区域力量所产生的国际化价值 ? 凤凰城的国际化价值带来的国际化生活 ? 软文主题四 大盘时代，凤凰城领袖苏州春季房展会 ? 通过一系列活动来扩大凤凰城国际化生活的影响力 ? 通过一系列活动来使人认同凤凰城国际化生活 ? 业 务 策 略 产品力整合 针对洋房二期和一期小高层剩余产品客观上存在的缺陷做深入的产品力整合 业务人员把剩余产品分别做深入的优劣势分析，每类户型至少整理20－30项优势，从不同角度将劣势转化为优势 把通过劣势转化的资料重新整合提炼以后，制做成销售工具（如：现场展板或是制作可抽插的户型讲解夹，分别将每类户型的优势直观的呈现 小高层部分：通过业务人员向客户透露二期（后期）产品即将涨价的信息，促进持观望态度客户的立即购买 洋房的部分：强调这种形态产品的稀缺性：凤凰城后期不再开发洋房产品 加强对过去积累客户的持续经营 结合本阶段的业务策略对业务人员做统一的培训，将策略转化成销售语言 公关活动 这个阶段的主要任务是消化洋房和一期小高层的剩余产品，在产品存在客观缺陷的情况下，通过促销的方式来达到快速消化产品的目的； 通过公关活动的举办，挖掘潜在客户的同时维护老客户，制造社会热点，保持项目在市场中的新鲜活力，掀起销售高潮。 公关活动 之 人居环境房展会 时间：4月15日－4月18日 地点：体育中心 布展主题：与国际接轨的新城市生活 促销活动：国际新城市体验——新加坡五日游 活动描述：所有在展会期间认购的客户，均可免费“国际新城市 体验”，不参加体验的客户可将相关费用折成房款 目的：聚集现场人气，促进洋房和小高层剩余产品的快速消化 公关活动 之 住宅产业博览会 时间：4月30日－5月4日 地点：国际博览中心 布展主题：与国际接轨的新城市生活 活动描述：1.每天在展会现场推出两套特价房（花园洋房和小高 层各一套） 2.从展会开始一直到“五?一”黄金周期间认购的客户在 黄金周最后一天均可参加意外惊喜抽奖活动（如： 价值两万块的全套家电） 目的：聚集现场人气，同时将展会的客户购买高潮延续至整个五一黄金周，加速洋房和小高层剩余产品的消化 公关活动 之 目标客户直投 目标客户：在园区工作的企业管理人员、专业技术人员、公司职员 直投物料：1.印有项目相关信息的办公用品（如：笔、便签本等易 于传播的物品） 2.印有项目资料的系列艺术书签（既能比较详细的传达 项目信息，而且具有收藏价值） 目的：持续经营潜在客户，用软性的方式传播项目信息，避免客户 反感，同时易于项目信息被客户再次传播，加强传播力度和 持久度。 公关活动 之 客户诚意答谢会 活动时间：5月？日（星期六） 活动描述：针对洋房和一期小高层的销售即将告一段落的这个契机在 5月做一次客户答谢会，主要以冷餐和酒会的形式，为每 一位到场的客户准备精美礼品一份；同时，出台相应的老 带新优惠政策。 活动目的：老客户持续经营，洋房和一期小高层的收官以及为下一阶 段二期BLOCK的销售积累客户 顺