3G集团专项营销指导方案.pptVIP

以行业应用撬动客户整体转网 目标用户： 有信息化（移动OA、汽车信息化、监测监控、股票机/专用上网卡、煤炭信息化和物联网 ）需求集团客户 经营策略： 深入分析客户需求，准确提供行业应用产品 按行业需求的不同，细化行业信息化需求，设计百项行业应用解决方案模版，准确、方便的为客户提供信息化解决方案，满足不同用户的信息化需求，同时通过行业应用带动集团客户的整体转网。 整合资源，强化支撑 整合内外部资源，建设虚拟专家团队，同时加强专业支撑队伍的组建工作，为行业应用高效拓展奠定基础。行业应用业务支撑联系集团客户事业部行业应用拓展中心。 3G整体转网---营销策略（1） 发挥融合优势，开展业务间捆绑销售 目标用户： 固网收入（含电路收入）贡献大且资费相对稳定的客户 经营策略： 策略一：将现阶段客户优势业务资费高于市场价格部分，通过“代付”的方式转移至移动业务，支付移动业务的部分功能费（如：集团炫铃、集团IVPN、行业应用信息费等），将固网业务的降价风险提前进行有效合理的规避。 策略二：将单位统一付费的移动业务通信费与公司现有固网业务进行合帐处理，可以将3G优惠体现在固网资费，体现集团客户捆绑业务优势。 3G整体转网---营销策略（2） 客户单位担保，降低集团客户入网门槛 目标客户： 信誉好、实力强的名单制大客户 经营策略：