雅惠调查报告-公开课件（讲义）.pptVIP

威胁： 如学生街，周边商业设施少，（主要针对学生），而学生的购买能力有限；在黄商和东门，店面有限，人们购买不方便，并且东门的旁边还有肯得鸡和德克土，使得人们选择范围变广 面对着较大的市场竞争，没有形成对市场的巨大吸引力。 品牌策略 扩大品牌知名度，采用在公交等人流量大的地方投入广告，全方位宣传。 从小城市扩散到大城市。可以在各县级，镇上开连锁分店。 价格策略 全国统一定价，立价格口碑 鼓励广大消费者，消费积分，每满100分享受优惠 推出情侣套餐等优惠活动吸引消费者 在满50元的一律送精美补品一份，买得越多，优惠越大 渠道策略 派发印有雅惠的传单和雅惠的星座卡。扑克牌，激起消费者购物兴趣 通过短信在校园网上加大学生中的宣传力度 运用互联网技术展开网络营销，提高销售业绩，扩大知名度 促销策略 在即将到来的圣诞节。元旦，新年推出优惠价，并广告宣传 可设置心愿墙，每购买一次可在心愿墙上贴上自己的心愿。 策略分析 SO战略：选择比较集中的地点，突出品牌的购物氛围。其次，通过消费者的烘托，诱发更多的人产生购买动机 WO战略：它有自己的经营方式和管理模式，并且有一定的不可替代性，因为它是一个正在成长的品牌，所以它的竞争比较激烈，但它口味独特，所以更容易被人们所接受。 ST战略：作为后进者必须找到差异化切入点，让消费者了解它的独特之处，为雅惠的推广打下良好基础 WT战略：寻找一种独特的经营方