投融行_新市场启动方案演示课件.pptVIP

第 四 章 投融行营销战略战术 * 战略原则 上线策略 营销模式 营销战略战术目录 1 2 3 4 营销机制 * 三通原则 “聚焦”原则 一、营销原则 * 三通 原则 企业通 网络通 人人通 加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可，对产品做到了解和认同 就是强化商家拜访率，要求家家要有知，而且要有很好的展示 强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不能有盲点 1、营销—三通原则 。 本着以点带面精细化耕耘，稳步推进，最终形成点点相连、面面呼应,全面占领市场 * 消费者聚焦 市场聚焦 渠道聚焦 人员聚焦 聚焦原则 产品聚焦 2、营销—“聚焦”原则 资源聚焦 里斯先生以简单的现象来说明至关重要的营销法则：“太阳是一种强能源，它以每小时数亿千瓦的能量照耀地球。但借助一顶遮阳帽子，你就可以沐浴在阳光下数小时而不被晒伤。激光是一种弱能源，聚焦一束激光只有几瓦，但是凭借这束光，你可以在钻石上打洞或者切割肿瘤。这就是聚焦的力量”。 艾?里斯主席认为大企业必须重新聚焦才能获得竞争力,聚焦也是成功打造品牌的第一步。 聚焦不仅针对于企业，同时也是创建品牌的有效方法。当品牌因定位宽泛而失去竞争力的时候，最佳的方法是重新聚焦。 * 产品导入期 产品培育期 二、产品上线策略 * 1、产品导入期 （1）招商会的形式： 进行集中招商，独家代