贾汪的项目市场的研究的报告.ppt

高炮: 报广: (方案二) 拟定案名一:温莎公馆 项目主推广语:高尚品质 荣耀人生 开发公司品牌推广语:做有责任的开发商,用实力建造百年经典 项目LOGO: 水杯: 名片: 手提袋: 档案袋: 高炮: 报广: (方案三) 拟定案名一:怡馨花苑 项目主推广语:高尚品质 荣耀人生 开发公司品牌推广语:做有责任的开发商,用实力建造百年经典 项目LOGO: 水杯: 名片: 手提袋: 档案袋: 高炮: 报广: 以上所述均为本司对本项目的见解，因此有不当之处，还希望给予多多指正。作为一家房地产代理公司，我们也有信心也有能力为亿鑫房地产公司做好销售工作，为亿鑫房地产公司争取更多的经济效益与社会效应，因此我们非常期待与贵公司的合作，希望能够与贵公司携手共进，创造一个经典楼盘。 THE END THANKS! 3、行销战略方向选择 □■ 立足高端，品质至上战略 高品质、高价格、高起点，倾力打造品质名宅。 □■ 开创贾汪体验先河，服务领先战略 体验式营销、情趣营销贯穿项目全程，创新样板房、尊荣服务，体验高尚社区名流生活。 □■ 彰显亿鑫实力，品牌制胜战略 建立强大的项目品牌与公司品牌，形成良性互动，确定市场领袖地位。 4、战略突破点 □■ 通过售楼处、样板区、会所、俱乐部等建设和软环境营造，搭建体验式营销平台。 □■ 通过系列主题活动，以情趣营销的途径使“品质生活”的理念深入人心。 □■ 将体验式营销和情趣营销贯穿项目全过程。 6.行销期阶段规划 行销阶段 主 线 及 策 略 筹备期 建材、配套的确定 6. 智能化、物管标准的确定 售楼处建设并装修完成 7. 各销售道具准备及现场包装完成 窗口表及面积确定 8. 销售人员案前培训 4.前期客户搜索及行销点验证 5.户外形象包装 引导期 样板房装修方案招标及落实 5. 样板房装修完成 价格确定 6. 海报制作完成 户型单页 7. 前期新闻导入 4. 公关 8. 现场接受咨询、预定 试销期 1. 价格及付款方式的设计与确定 6. 认购程序的设计与确定 2. 楼书及其它宣传资料制作完成 7. 广告预告开盘日期，并制造气氛 3. 销售人员电告预定客户公开日期 4. 以不同方式及不同渠道散布本案公开日期，及其优惠条件 5. 销控程序设计与检讨 公开期 正式开盘(方案另做) 7、整体销售计划议案 1）各个销售阶段的任务 前期阶段强调“势”，追求项目舆论效益最大化，并完成本项目使用资金回笼。 中期阶段强调“利”，追求平稳销售态势，阶段性完成销售利润最大化。 后期阶段强调“高”，追求稳定客户，剩余房源可以通过隐性销售处理，从而提升商铺车位等其他附属产业的价值。 2）总体销售时间的确定 从前期内部预定至项目正式开盘销售期结束，预计完成销售面积占全部销售面积的95%，销售参考时间控制在15个月左右，即2010年11月底到2012年1月，包括二个月销售清盘期。 特别指出：县区销售，应采用直销和坐销模式两种销售模式，由于销售区域的特殊性，县区较小，下属镇分布较远，但存在大量有效客户，因此，直销模式要好过传统的坐销模式。 3）销售计划节点 2010年11月——2010年12月 （施工现场拆迁完毕，售楼处建设已完成） VIP卡认购期 作用： 锁定前期积累客户. 分散前期客户应交款项。（变相占用消费者资金） 还可以起到免费扩大宣传效果的作用，如果买了卡，买房则用，不买则退，买卡的人无形中成了KFS的义务宣传员，节约宣传费用。 卖卡可以在第一时间形成“供不应求”的假象，不明真相的客户在中前期也会跟风买房。 VIP卡还可以解决开发商诸多关系户优惠问题。 放卡数量（建议售楼处放60张，暗地中在放卡不限）。 注明：购房卡建议定价为3万、5万一张，购房卡仅仅作为优先选择首批房源使用，不定房价与房源，先期购卡者正式签订合同时可以享受交3万抵用4万，交5万抵用8万的优惠。（以上抵用价值仅仅为参考） 2011年1月——2011年2月 （桩基础施工完成，土方开挖完成） 内部认购房号期 作用：春节前后，贾汪在外流动人员基本回乡，各个家庭资金情况为最良好，也是各个家庭决定买房的最好时机。 认购卡后，前期售楼处报价应该基本出来，对外报价应该略高。实际认购期，根据市场情况，理论上首次认购价格应该低于前期报价。